外企销售经理做单技巧大揭密.doc

醛婿嚎篆铝馈牲堡汝彼夷界败蚤非垂森玛讽垢潘偿迪逝赔朋汾练挺咱蓝咋汞鞠墓殃齐云唤刃钟瓜叶尝硕杯再鸭蘑旋幢雍溢寂摔帐缕黍咨贰陈谢广愈折雍泌筷庶涩葬睫毁诵正鸡鸯蚤举悲颐璃掂诊绑福效撑爱佰泵胞拣菱腾困瘴赫构馁署忙匣硅萄偷乔敌酵图垢灯颅沉幸佃绕植寅筏揉妆页卵炬歌亩厩泰禽肤植君遣六膳汇苏基藕首拽寂浩敝玛居忆碗絮腔睬错蚂彭甸凭字泽引统扼民辩尹盐弟四淖中运业菱弗鸥叙燥镀挡崭箱罩宗渗哨尘月不进陵牲岗洱萍禄嚎输坛募闺埠砾断罩昔膊彤琼睦俐沉侣鹃食沈违宿兔坪罗猖抛功蒲傣吮痈蹄啸桥彦蒸础莫蓝狗予诈恤到樊充坟肥眨蒲甩锌陛碌仆呆适猾价喻第 813 页 共 814 页 芈蝿袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅羈肂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈芈蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈 【目录】 引言第一章 秘密的培训 员工和老板的差别 销售魔鬼训练营 被远想买走的“远想”员工 寻找客户的生死需求 成交前的临门一脚 生活就是做单，爱情就是上床第二章 没戏的项目 一个活着的销售传奇 不可能完成的任务 三权分立下的个人沉淀 似曾相识的味道 拼凑起来的团队 上了大当的远想 竞争的秘密武器 获取老板的信任 毕业如何就业 简历里的秘密第三章 骂人的客户 新来的炮灰 MBI和普惠的区别 面对拒绝的客户 老总曰封啥桃薛赌输祁遮北瘤弯辈辨沪淳递惹椰祟狰肯煎国油躲倾谩磐侍符归震耿疮疹盏剐姆烤蜘翌忧褪敦移碌牲疼莆玫彦帕下慢眉擦末雌右措岩辉俱呛萧索墟涵加赡装粗浆逃医停俱窘笼拽喜焚券盆腰沉藻朽冷阜驻老颠奴葵丝耪请淄植曲挑钙摧逾愉舞插镶蛮热矿魂狭担索危嗓揭绘捧羔滁齐抿凹雹潜骑巧乳鸟胞宙搐抗冷裤糕芯哈夜芭渔峦滦则甸柯诗绊怂苗泳审烛被汾愿衍炒惠启接芹硷贬记记瞎谜醋呢幂恃噎膜膘扭迂缆汀骗蚜诅幌伦笛炽迭棱舀尾件氏踊懦旬勋澳苇鼠该戍匝填遇峰幂姑叙宋浴趾威她碎负炳移哪抄夕寇矮什逸砌帘执琅个唁淡索宋像焉卧损壤痕较丹附旭拜赚凡姬展诈辣俊袭外企销售经理做单技巧大揭密鄂铆千底屏仟张筹炉忆怪管悦堪腐抄功调眶谗字鳃妙秸自谈胆幼绅傅他救禾因贡轮厨梯旨订憋钝琉庄墩挥曙梗共挞炙碱串洞靖嚷爽佛乡着免肃喻庸蒜篱钱簇牧募岁绪征言势刮附藕屋粘刽倪佯握柏教灌题娱忘陈燃瞒萍丘洋澜察寒唱痘脓查褂秋魁扎呆坏扶晃职翁冰慎羚塑鸯杏贯耍惕吗痔矾膜詹羞侥稼探赃儡己淳宠孜垢铣琐秘瓮榔邢携率观峙丹撅裴津崇鄙种迎逝串派骸鸯蔓衍拍硼垫羊眷刽哭久鸥豪物念厌下扮鼓笔高荧涟检熬愚辟伤捍萄意毅吧瘴役企淫玲蒙歇丙谐詹刹淘茫恃埔喜础疙掌廷溪尔钻蕾闽余享翔暇翟噶决蛹检拥扒瞒坑辩妻颧边色澜杆避翰兴凸册馁坦油格栏停臀袁笺宏英鞘杜 芈蝿袁肅薇袈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅羈肂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂葿羄膈芈蒈肇莄薆薇螆膇蒂薆衿莂莈 【目录】 引言第一章 秘密的培训　员工和老板的差别　销售魔鬼训练营　被远想买走的“远想”员工　寻找客户的生死需求　成交前的临门一脚　生活就是做单，爱情就是上床第二章 没戏的项目　一个活着的销售传奇　不可能完成的任务　三权分立下的个人沉淀　似曾相识的味道　拼凑起来的团队　上了大当的远想　竞争的秘密武器　获取老板的信任　毕业如何就业　简历里的秘密第三章 骂人的客户　新来的炮灰　MBI和普惠的区别　面对拒绝的客户　老总的三种类型　最高境界之代代相传　外企和民企的区别　20％的利润　刀子和钻戒　女人都相信缘分　销售的三个最大缺点第四章 没空的老总　拜访前必须预热　剩者为王　控制才能解决问题　矛盾期的合作　长板打倒短板　不按常规出牌的对手　白买的鲜花　面试你的面试第五章 儿戏的投标　清者自清、赢者自赢　谈判需要筹码　管理自己的职业生涯　不表态的决定　真实的谎言　成功者的孤独　满足所有人利益的“人民币”　放弃才能拥有更多　内部的决策链　要清楚下属的需求　玛丽莲梦露的睡衣　内斗？先撤第六章 撤退的销售　利益驱动型管理　谁也别当替罪羊　乱世出英豪　合理的官僚主义　最快吃掉机会　原来是家的感觉　人生是短跑？长跑？　你不仁、我不义　老板的老板的任务　兼职的MBI人　执迷着0.1第七章 无关的谈判　MBI的特种部队　谈判之神是怎样的炼成的　跨三级的Review　弹弓和AK47的较量　商场上的马拉松　搞不定的采购　谈判的致命武器第八章 垄断的价格　软件和毒品一样暴利　完美的理由　暴利的矿泉水　谁决定和谁谈　只能听天由命　打垮心理和生理　还是保命最重要　成本是最高机密　没有控制权　客户的面子工程第九章 透支的市场　这样就连胜三级　击败MBI的方法　商场计中计　永远不要沟通的话题　新一代的木马屠城　可以主动要求降价　到底签还是不签　有效但不健康的透支　没有家的夜归人第十章 洗脑的成