第二讲 价格核算.pptVIP

第三节 商品的价格 商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款 导读案例 我出口企业于12月20日向德国发盘某商品2500公斤，每公斤15美元，CFR汉堡限12月30日复到有效。12月24日收到德商传真表示基本同意，但提出必须降价5%，我方正研究如何答复时，该商品国际市场价格急剧上涨，该客商又于12月28日来传真表示，无条件接受我方12月20日的发盘。试问我方如何处理？为什么？ 案例分析 对方12月24日的传真虽然对我们的发盘表示基本同意，但提出降价5%的要求，已构成对发盘的拒绝，和12月28日的传真是两个新的发盘。因此，我方是否接受应该以国际市场价格为依据。 此时该商品价格上涨了，我方的发盘也应兼顾影响价格的主要因素的情况下适当上浮。另外如果该商品的价格波动剧烈，为避免交货时价格下跌可等带来的损失，可以考虑采用“暂不固定价格” 或“待定价格”来作价。 一、商品价格概述 商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣 （一）商品的价格表述 （二）作价原则和作价方法 1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。 2、作价方法 （1）固定作价 （2）非固定作价 （三）计价货币、支付货币 1、计价货币的选择 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 2、支付货币 如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。 （四）佣金与折扣 （2）佣金的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） ?绝对数——commission USD6 per M/T 例 题 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 2、折扣 （1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 二、商品价格核算 商品价格构成 三种主要贸易术语的换算 出口收益核算 （一）商品价格的构成 1、出口商品价格构成 成本——指进货成本或采购成本（含税） 2、进口商品价格构成 （二）三种主要贸易术语的换算 1、FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CIF= （FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） CFRC=（FOB+F）/（1-佣金率） CIFC=（FOB+F）/（1-佣金率-保险费率×投保加成） 2、CFR价换算成其他价格 FOB=CFR-F CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成） FOBC=（CFR-F）/（1-佣金率） CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率×投保加成） 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。） 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%×110%） =3000.35（美元） 公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。） （三）出口收益核算 1、出口商品盈亏率与盈亏额 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净