新茶商业务起跑训练.ppt

湖南华莱茶商 系统创富指南;个人创业的三种途径;最笨的成功方法： 通过对所有的成功方法调查和研究发现，摸索是最笨的方法。 聪明的成功方法： 不需要发明什么，只要去学习，去系统性地学习。;最好的方法一定也是最简单的 复制是成长最快的途径 在这一行，要成功就要学习，要成功就要经过培训 要成功就要复制成功者的经验 ;使用产品;顾;空杯学习;系统创富文化;学、做、教三部曲 系统创富文化： 《新茶商业务起跑训练》 《新茶商业务启动十大心态误区》 《如何启动新人和带动新伙伴》 《学习型组织——华莱茶商系统》 《财富觉醒》 华莱企业文化： 《文化黑茶 亲情华莱》课件 《湖南华莱企业画册》 《安化黑茶三十问》 《二十一世纪健康饮品》课件 华莱主站： 中国黑茶网官方网站：/ 专业知识： 《华莱中级茶商培训》 《华莱高级茶商培训》 《华莱茶商领袖培训》 管理知识、领导艺术、时间管理、效率管理、国学精华等专业知识;梦想与目标;梦想;快乐的人生 富足的生活 是我们的梦想吗;人类因梦想而伟大;;坚信选择;?你为什么选择这个事业？ ?为什么选择华莱事业？ ?你期望在华莱收获什么？ ?做好华莱你会得到什么样的快乐？ ?你是否做好准备重新学习和改变？ ?你在什么样的情况下会放弃？为什么？ ......;不经历风雨，怎么见彩虹， 没有人能随随便便成功。;承诺的三个等级;改 变;坚持一到三年;列出名单;同事同学;结识陌生人——人脉的最大来源;练习邀约;邀约的种类; 1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老师咨询后再开始邀约。 2、尽量快。2～3分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，用二选一的方法。哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间，让新朋友确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老师，推崇时，说词要准确、到位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5～6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老师反映，以便得到指导。;A、熟人邀约： 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] ??? [你好！兄弟，几天没聚了，我这里弄了点好茶，下午还是晚上有空？请你尝尝！] B、第三者邀约： 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展安化黑茶市场，我们正在寻找一些有能力，并渴望自主创业的朋友，王强特别向我介绍了你，说您为人非常热情，能力很强的朋友，想邀请您来了解一下我们正在从事的项目，您看我们安排在今天或明天见面聊聊。 C、专业人士邀约： 你好，你是张三吗？我是李四啊，我正计划启动一个项目，我知道你是这个行业的专家，现在急需您的协助，希望老兄能给我1-2个小时的时间，帮助我一起分析一下这个项目的可行性，我想老兄不会拒绝我吧，（对方说：具体做什么项目），电话一两句话讲不清楚，我想见面跟你详细交流，再说我手头很多资料需要给你参阅，你看今天还是明天方便？ D、亲戚或特别要好的朋友邀约： 你好，是舅舅吗？我是张三啊，晚上您有什么特别的安排吗？（什么事情），我有重要的事情告诉你，晚上赶紧到我家里来，（有这么紧急吗？）是啊，你过来就知道了，暂时保密，一定来啊，不见不散，很重要，我等你;展示生意;展示生意的种类;?犹太人谚语云：成功的商人都有一套有效的说辞。 ?关键是你是否学会了属于你的那套说辞？ ?在指导老师的帮助下，使用ABC法则展业。 ?早日学习做A，今天你是B，明天你会成为A，学做教，传帮带，索取与回馈。;?第一次成交的到来，或快或慢，平常心态，持续行动 ?成交客户的出现，如同一副扑克牌中的包涵的大小天王，有可能第一 张就出现，也有可能出现在最后的51张、52张上。 ?只要你持续行动，每天坚持做好工作流程，早晚你定会迎来收获。 ;检查咨询;检查进度