深圳华侨城项目广告推广策划案.pptVIP

第一强销期 住宅项目形象+主卖点推广期 （2004年5月—2004年6月） n???推广目标 项目正式发售，在北京第一旅游文化生态社区”核心概念的引导下将推广重点向主卖点诉求过渡。将项目最具销售力的卖点——主题公园强势推出，以形象带卖点，以卖点论证形象。 n?? 推广方式组合 1）主打报纸广告， 2）新闻活动炒作配合硬广，补充形象阐述 3）户外广告 4）电视广告 5）广播 6）公关活动（天津、石家庄、上海、项目推介会） 7）网络广告 1、平面：主流报纸和有针对性杂志，DM，加大软性配合。 2、影视：延续前期的投放。 3、公关：开盘活动（见公关建议） ? ?n???推广主题 ? 1、平面硬广： “生活 原本精彩” “欢乐森林，欢乐家” 2、软宣： “快乐森林第八景点在对面” 第二强销期 住宅项目卖点全面推广期 （2004年7月—2004年12月） ■ 推广目标 ? 在金九银十的房地产旺季，本案也进入功能性卖点的全方位展开，以卖点的深刻剖析论证华侨城旅游地产以品牌的诚信打造纯粹的“精神度假地”的理念，最终达到项目热销。 重点提示： 在这一阶段，纯正意大利风情小镇隆重推出，以旅游景点的概念做开放式推广，成为主题公园的延续，成为北京及外地游客观光的景点之一。这样，有了人气，自然成为投资客和经营者追捧的对象。商业部分的利润空间也将大大增加。 ? n?? 推广方式组合 1）报纸广告 2）新闻活动炒作配合硬广，补充形象阐述 3）杂志广告 4）户外广告 5）广播 6）公交车体 7）地铁站灯箱 1、平面：主流报纸和有针对性杂志硬广，软性配合，DM。——静态 2、?增加：广播、地铁站广告牌、公交车体——动态 ? n???推广主题： ? 畅游意大利文化小镇 前所未有的体验，非同凡响的居住 大家的公园，我的家园 升值空间 持续推广期 （2004年12月—2005年3月） n???推广目标? 延续项目的持续销售，提升销售业绩。 ■ 推广方式： 1）报纸广告， 2）杂志广告 3）公关活动 1、平面：主流报纸和有针对性杂志硬广，软性配合，DM。 2、公关：维护华侨城品牌形象的完整和美誉。为华侨城后续开发 地产项目做良好的口碑铺垫。 n????推广主题 ? 华侨城业主联谊（公关） 保留户型的隆重推出 最后的机会 整合传播强度与节奏示意图 03.12 04.1 04.2 04.3 04.4 04.9 04.8 0412 正式开盘 品牌 建立期 第一强销期 第二强销期 持续期 广告宣传 软文公关 CRM大小活动 形象 确立期 营销造势活动 结束语 此次，我司就北京世纪华侨城 总体推广的策略方向提出我司的方案。如有辛建立合作关系，我们将在此策略方向的指导下，提供进一步的执行策略。 Thanks 华侨城旅游地产 品牌价值 北京第一旅游文化生态社区 隐线 主线 线 面 营造社会关注，辐射 广大受众； 进行整合营销传播 全方位推动项目 市场营销目标 广告/公关的角色 想购买住宅的 潜在目标客群 产生认知 传播独有的核心价值 知道世纪华侨城，来看过房字 正在犹豫比较的目标客群 提醒，修正态度 促进购买决策 已经购买的客户 增强态度，与附加 值/品牌内涵 影响口碑传播力 进攻 防守 维护业主“华侨城”品牌忠诚度，维持市场份额 建立“华侨城”品牌忠诚度，促进市场份额 整合营销战略 ? 三大阵营 ? 形象整合VI系统 ? 广告推广 ? 公关推广 形象整合VI系统 ? 1、设计本案的LOGO及辅助图形，强调和华侨城品牌的关联。 2、VI应用部分： 证件类/文具类 交通用具类 招牌 标识类 宣传品 纪念物/礼品 服装/吉祥物/销售道具。 广告推广 1、推广目标 引进华侨城品牌，让北京了解华侨城品牌，产生华侨城的品牌偏好，以强大的品牌效应，吸引目标客群对本案的偏好，最终购买。 2、推广策略核心 ? 品牌 品质+品位 ■ 借助华侨城的品牌优势，在购房者心理上建立品牌观念，借此增加项目美誉度和可信赖度，提高项目在区域中的地位，为项目的旺销打下良好的基础。 ■ 在建立项目品牌观念后，立即回归项目本身，着重以实点作为宣传的中心，突出项目本质的卖点细节（如：是主题公园的第八景、华侨城注重配套建设、楼体及户型优势、增值潜力等购房者关心的问题），提高项目品质，形成大牌企业精心打造、品牌项目品质高的口碑。同时，推出目标客群的品味，以“PARK+HIGI的生活态度”的感性诉求直达客群的内心对生活品位的需求。 3、策略核心论证 推品牌 ? ■ 附近世纪东方城2期的产品差异度小，面临其客户分流的威胁。 ■ 华侨城的品牌认知度在北京尚