远卓-浙江富得宝家具有限公司业务战略和公司战略中期报告-如何在竞争激烈的国内家具行业成为具有持续增长能力的领先者-提交版-398P.ppt

?2004 Bexcel Management All Rights Reserved. 如何在竞争激烈的国内家具行业成为具有持续增长能力的领先者 浙江富得宝家具有限公司业务战略和公司战略 中期报告 总体来说全球家具供需规模稳定，需求增长亮点出现在发展中国家，而供给端随着区域竞争优势的差异加速产能转移并构建新的贸易格局 目前全球家具市场约2800亿美元，市场规模相对稳定，需求主要集中在发达国家且增长缓慢，而一些发展中国家增幅较大 全球家具需求由于地区间历史文化因素形成了不同的传统家具风格，但是随着全球化的步伐发展中国家和地区受欧美风潮影响较大 发达国家的家具需求结构相对稳定，而发展中国家在经济快速增长的过程中出现了传统家具需求下降、欧美家具成为主流的结构变化 相对于需求，全球家具供给规模也相对稳定，产值约2000亿美元，发达国家仍然是主要的家具生产国，但是发展中国家份额逐年增加 随着全球家具产业的重新分工，具有设计优势、技术优势、劳动力优势、原材料资源优势的国家和地区将成为全球主要出口供给来源 凭借设计和技术优势，意大利和德国仍然具有传统出口优势，但是开始调整产品结构，生产和出口高档产品同时进口中低档产品 拥有廉价劳动力或原材料资源的发展中国家一方面成为发达国家转移产能的对象，另一方面也主动利用比较优势增加出口产量 全球家具供给在地区结构变化的同时，由于主要原料木材的稀缺性，在材质结构上出现了轻质且易于产业化的新型材质替代趋势 全球家具市场地区分布主要集中在欧美和日本，而民用家具和办公家具又是家具需求中的两大主要功能分类 在全球化过程中跨国企业的跨区域发展使得工作方式日益趋同，而生活方式由于经济文化和生活习惯的不同差异较大 根据国内经济发展模式和生活方式主要参照欧美发达国家的状况，美国和欧盟主要家具消费国市场具有更大的可借鉴性 欧美主要国家家具市场情况的了解分别从市场概况、进出口结构、主要厂商和流通商状况角度展开 美国家具消费市场全球最大，国内需求与产值增长稳定，家具进口快速增长，出口呈现下降 美国是最大的家具进口国，随着国内业务的转移和减少，进出口逆差不断加大，中国是美国主要的家具进口国 美国的家具进口主要是来自邻近的加拿大以及中国，2003年中国家具占美国进口家具总额的40％，取代加拿大成为最大进口国 由于美国国内家具市场庞大，国内最大的各类厂商、流通商都具有一定规模，尤其是家具零售业相当发达，主导着中、低端家具市场 德国的家具消费市场在欧盟最大，主要消费的家具产品是木制家具，近几年来德国家具消费出现向高档和低档家具集中的趋势 德国是世界第二大家具进口国，近年来从中国的家具进口增长非常迅猛 ，未来仍有增长潜力 寝室、餐厅和厨房家具是德国家具生产强项，高档家具的生产相对稳定，中低档产品转为进口或生产转移到成本较低的东欧等国家 德国家具的销售渠道高度集中，专业渠道强势，连锁零售商和采购集团控制了主要市场份额 英国是欧洲第二大家具市场，市场规模保持增长并带动了进口，但国内厂商由于成本因素造成竞争力不强，出口量明显下跌 英国是老牌的工业国，家具历史悠久，家具工业比较稳定，在软垫和厨具两大强项领域行业集中度较高 由于英国家具制造成本过高，以及消费者对家具消费的打折风，促使英国家具业的全球采购商业模式的实施，家具进口额也有显著提升 法国是德国和英国之后欧洲第三大家具市场，家具消费总规模稳定，但民用家具增长较快 法国进口家具占了很大的市场份额，中国是法国第五大家具供应商，也是欧盟以外的第一大供应商 法国也是欧盟第三大出口国，主要供应德国、英国和西班牙等国家，出口产品中以餐厅家具、办公家具和椅子最受欢迎 法国的家具销售渠道以销售中低端产品的大型连锁零售集团为主，渠道集中度非常高 意大利的家具消费中进口市场比例较小，主要进口低档家具，中国目前对意大利出口很少，但增长很快 意大利是世界主要家具生产国和第一出口国，出口量几乎占产值的一半，出口主要流向欧盟国家，民用家具占了半壁江山 意大利本国企业在中高档产品上竞争强；流通商的集中度在欧盟国家中最低，制造商往往处于强势地位，能够获得较好的谈判优势 西班牙是欧洲第五大家具市场，近几年来家具消费很稳定，出口趋于下降，进口逐年增加，尤其是中国家具产品进口增长很快 综合不同国家家具市场格局，中端市场国家间差异较大，而高端和低端市场需求要素相对一致，厂商和流通商跨区域发展形成规模 高端人群规模小、消费能力强，一般由著名设计师为其提供室内设计、装潢、家具配套购买的整体服务，由国际知名品牌满足需求 高端家具知名品牌需经过多年积累尚能形成，供应厂商主要集中在以手工业闻名的意大利、西班牙和以设计著称的北欧地区 意大利著名沙发品牌Natuzzi面对高端市场需求，非常重视研发和产品生产，为保证产品质量甚至自行研发和生产