武汉天地瑞安项目策划.pptVIP

高 市 场 吸引力 高 市场竞争力 销售执行阶段划分的方式——按产品结构划分 市场终极 高端产品 结构 T3、T4 T6 5房 320m2 6、8房 409-432m2 7、10房 538-553m2 3房 4房 5房 4房 5房 6、8房 7、10房 战术突破——线下倾城／线上倾国 全程推盘节奏 市场常规 高端产品 结构 T1、T2 T5 3房 173-183m2 161-84m2 4房 190-204m2 市场顶级 高端产品 结构 T1、T2 T3、T4 4房 - 236-250m2 5房 353-388m2 308-310m2 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 T1-T6具备 预售条件 T1\T3 样板房开放 T6 样板房开放 T3 楼王体验中心开放 T3-T4 结构封顶 T3-T4 立面完成 T1.T2.T5 推出时期 T3-T4 定制单位 推出时期 T6.T3-T4中低区 推出时期 T3-T4 楼王推出时期 整体竣工 完成 战术突破——线下倾城／线上倾国 销售执行阶段划分的方式——按工程进度划分 全程推盘节奏 环境需求 资源需求 全面需求 心理需求 需求阶段 产品价值提升 二次以上改善 多次以上改善 (改善心理需求) 多次以上投资 (终极置业) 终级高端客户 客户层次 置业阶段 居所/需求 顶级高端客户 常规高端客户 T6 5房 T3-T4 6-8房 7、10房 T1-T2 5房 T3-T4 5房 T3-T4 4房 T1-T2 3-4房 战术突破——线下倾城／线上倾国 销售执行阶段划分的方式——按客户层次划分 全程推盘节奏 T1-T2、T5推出 T3-T4定制单位推出 T6、T3-T4中低区推出 T3-T4楼王推出 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 T1T3 样板房开放 T3-T4 结构封顶 T3-T4 立面完成 整体竣工 完成 美国新加坡海外巡展 国内同步新闻炒作 结合复星高端海外渡假产品 Clubman回馈业主领袖 省内地级市巡展 香港商会巡展 港澳发售，武汉同步新闻炒作 投资活跃区域巡展， 全国各淅江商会、复星系上市公司巡展 策源五大区 全国发售 郭广昌对话罗康瑞 摩根、ING、高盛武汉投资峰会 港姐明星江城夜宴 瑞安·策源武汉高端商业地产论坛 美国等华人聚集城市海外巡展 T1-T6具备 预售条件 辛亥百年台湾豪门包机看房 T3 楼王体验中心开放 港澳发售，美国等海外巡展，武汉同步新闻炒作 投资活跃区域巡展， 全国各淅江商会、复星系上市公司巡展 战术突破——线下倾城／线上倾国 全程推盘节奏 T6 样板房开放 精装高层豪宅均价——3.2-3.4万元/㎡ 精装多层洋房均价——3.4-3.6万元/㎡ 豪装联排别墅均价——7.5-8.0万元/㎡ 战术突破——线下倾城／线上倾国 价格定位原则 全程价格定位 豪宅市场初级阶段，均价高于高端公寓 150-200% 同组团内多层洋房，均价高于高层住宅 5-10% 绝对稀缺豪装联排，均价制造奢宅标杆 高层多层 精装标准成本 3000-3500元/㎡ 联排别墅 豪装标准成本 5000-6000元/㎡ 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计销售面积3300㎡ 累计销售金额1.14亿元 累计销售面积14900㎡ 累计销售金额4.87亿元 累计销售面积35900㎡ 累计销售金额11.91亿元 累计销售面积47200㎡ 累计销售金额15.90亿元 2011年销售面积约47200㎡，总销金额约16亿元 战术突破——线下倾城／线上倾国 销售目标分解 不只一见钟情，更要一见倾心！ 目 录 致敬——从武汉天地造就武汉高端公寓标杆 改变——内外环境催生改变，改变催生突破 序幕——武汉豪宅时代，璟倾城的荣耀时代 突破——突破自我价值瓶颈，倾城更要倾国 重塑——融合天地品牌形象，倾国先要倾心 第五章 重塑 ——融合天地品牌形象，倾国先要倾心 第五章 重塑 定位——全盘＆3期 案名——推广建议 调性——视觉致敬 ——璟倾城形象创作鉴赏 巅峰之变 整盘定位：接续前期基础，清晰准确提升，再塑整体形象。 繁华处 | 江滩里 | 新天地 放大商业价值， 营造璀璨高端氛围。 二桥江滩畔， 体现景观价值 与自然资源价值。 既点出项目血统 与上海新天地同出一脉，也暗示时代巨变之下， 本案催生出的新天地。 3期定位：差异化建立市场区隔，树立项目新地位。 一线滨江 ?