第四节_战略选择.ppt

【例题·单选题】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（ 　）。（2009年单选题） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 【答案】D 【解析】由于要在国外市场（新市场）销售新型流感的疫苗（新产品），按照安索夫矩阵，新产品与新市场组合属于多元化战略。 【例题·单选题】一般而言，以下哪种产品（ ）比较适合采用成本领先战略。 A.钢琴 B.汽车 C.飞机 D.面包 【答案】D 【解析】成本领先战略适用于：（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本低。综合而言D选项最符合。 【例题·单选题】当市场中存在大量的价格敏感用户，（ ）可以作为优先考虑的竞争战略。 A.成本领先战略 ? ? B.差异化战略? ? C.集中化战略? ? D.市场渗透战略 【答案】A 【解析】选项D属于总体战略的范畴，而非竞争战略，首先排除。成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，其适用范围有：（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本较低。 【例题·单选题】业务战略的选择强调的是（ ）。 A.企业的总体目标是什么 ? ? B.企业的使命是什么 C.企业在行业内的定位是什么? ? D.企业如何实现价值最大化 【答案】C 【解析】业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业定位的选择应该和成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。 【例题1·单选题】当企业在具有美好发展前景的市场中经营时，（ ）不失为一个风险较低的战略发展方法。 A.内部发展 B.并购战略 C.联合发展 D.战略联盟 【答案】A 【例题2·单选题】以下属于顺向并购的是（　　）。 A.钢铁企业并购购买其产品的机床厂 B.牙膏厂并购面包厂 C.汽车公司并购自行车厂 D.飞机制造厂并购（向其提供特种玻璃的）玻璃厂 【答案】A 【解析】顺向并购是沿着产品实体流动方向所发生的并购，如生产企业并购销售商。 【例题3·单选题】杠杆收购的鲜明特征是（　　）。 A.由投资银行或非银行金融机构进行 B.由非金融企业进行? C.收购主体资金来源是对外负债 D.主体资金来源是自有资金 【答案】C 【解析】按收购资金来源渠道的不同，收购可分为杠杆收购和非杠杆收购。无论以何种形式实现企业收购，收购方总要为取得目标企业的部分或全部所有权而支出大笔的资金。收购方在实施企业收购时，如果其主体资金来源是对外负债，即是在银行贷款或金融市场借贷的支持下完成的，就将其称为杠杆收购。 【例题·单选题】在进行战略筛选时，当需要按顺序作出几项决策且决策过程变得很复杂时，比较有效的方法是（ ）。 A.情景分析法 B.评级和评分法 C.决策树法 D.VaR计算法 【答案】C 【解析】决策树法按照一系列关键战略因素来评估特定战略。当需要按顺序作出几项决策且决策过程变得很复杂时，这个方法特别有效。使用决策树，可将复杂的问题分解成一系列简单的问题，同时使决策者能在问题的每个阶段取得相关的专家意见。这个方法通过淘汰其他战略来对各种战略进行分级。淘汰过程中应识别几个关键要素和未来将采用的发展方向。例如，增长、投资和多元化。 * * 13 　图4-4 战略评判的成功标准框架 （一）评估战略适宜性的考虑因素 适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相一致，以及战略是否对周围相关的事件及趋势做出适当反应。 战略的适宜性的分析围绕着以下几个选择展开： 一、战略适宜性的分析（理解） 1.维持市 场份额 即企业在所处的某一 市场中维持现有的市 场份额。 例如，当管理者因自身临近退休而希望企业保持现有规模 时，这一战略可能看来是一个比较适合企业的战略。 2.市场 扩张 即企业在所处的某一 市场中增加市场份额。 例如，当企业有多余的生产能力或分销能力时，希望增加现 有客户的购买量，这一战略可能是比较适用的。 3.市场 紧缩 即企业在所处的某一 市场中减少市场份额。 例如，当企业没有资金实施大型的投资改善计划以保持市场 份额，或当企业的市场受到廉价产品的侵蚀时，这一战略可 能看来是比较适用的