国内二手车电商经营模式和B2B、C2B、C2C模式案例分析.pdfVIP

上海东商信息科技有限公司 国内二手车电商经营模式及B2B、C2B、C2C模式案 例分析 一、 解析二手车电商五大经营模式 根据中国汽车流通协会发布数据，2012年全国共交易二手车479.14万辆，同比增长 10.60%。全年交易金额2636.26亿元，同比上涨25.01%。在2013年汽车投融资论坛上，车易 拍CEO杨雪剑表示车易拍二手车在线交易平台2013年在线交易量突破10万台，销售额已经 突破50亿元人民币，这标志着二手车电商正在快速成为二手车大流通的主流模式,。随着二 手车市场的发展，二手车电商及类电商模式也不断创新发展，以下是比较成熟的几种模式。 模式一：网上竞价交易平台 网上竞价交易模式主要是以中介机构的角色出现，通过为买卖双方提供车况保障、支付 保障等中介服务，保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交 易服务费等。该模式的根本特点是实现了在线交易，是真正的在线交易平台，其优点是交易 双方能够不受时间和地点的约束完成交易，交易成本低，信息透明，效率高，其难点是信用 体系的维护及持续优化 模式代表：车易拍二手车电商服务平台 核心服务：即到即检、即检即拍。一个小时，足不出户卖全国 这种模式的优势是突破时空限制，车源、车主可自主选择，缺点是看车、取车不方便， 需要平台有过硬的检测技术和配套服务，做到信息透明，服务高效。在这些方面，车易拍的 很多服务细节值得行业学习。 示例：工作人员使用标准化检测设备对车辆进行检测，实时将数据上传到中央数据库， 并依照数据库的问题反馈进行查勘。30分钟之后，一份完整的车辆检测报告便自动生成。 工作人员将报告上传到二手车电商交易平台——车易拍，瞬间网上买家就可以看见这款车的 真实信息，包括车架损伤、发动机状况等方面的客观描述，帮助人们在不看实车的情况下形 成车辆价值判断。来自全国的专业买家开始对车辆进行报价，15分钟之后，这辆车被二手 车商拍下。之后的手续都由车易拍负责。第二天，车商便收到了这辆车。如此之速度，在过 去是不敢想象的。 这是国内二手车电商领头羊车易拍采取的电商模式。车易拍的核心不在网络竞拍，而在 车辆检测，采取独家研发的268V二手车标准化检测技术，通过对汽车进行专业化、标准化 检测，并建立了完善的检测团队管理体系，为行业提供二手车信息化交易管理解决方案! 模式二：交易服务资讯平台 交易服务资讯平台模式也通过为买卖双方提供中介服务，如评估、经纪等获取佣金收入， 不以获取买卖差价为目的。该模式与在线竞拍平台的根本差异，是这样的平台只提供在线信 息服务，并不真正实现在线交易，平台本身收取的，是加盟用户的信息服务年费。， 模式代表：273二手车交易网 核心服务：信息资讯、汽车评估服务 1 - - 上海东商信息科技有限公司 这种模式的优点只提供中介服务，经营风险较小。相对于更碎片的中介服务机构，其可 信度相对较高缺点是时间长，对评估师要求高，难以做到标准化。特别是平台本身并不提供 统一的信用保障服务对线下网点要求高，信用风险也因之不可控。 示例：273二手车交易网采用此模式。273二手车交易网对自己网站的称呼是“三网合一”， 即“网络平台”、“线下连锁店网络”、“全国客户呼叫中心”形成的覆盖全国的服务体系。在获得 信息的基础上，客户还需要就近实现看车、试车、价格谈判、交易过户，才能完成整个交易 过程，这就需要企业提供更多的线下网点支撑。 模式三：简单收购模式 直接买进卖出模式，即“收购”模式，利用网络平台对二手车进行收购，然后再利用平台 或其他方式转卖给消费者，收取差价盈利。 模式代表：安美途二手车交易网 核心服务：收购转售 该模式的优点是一种重资产模式，对资金的需求规模和周转性要求较高。强大的资金需 求为该种模式构筑了资金壁垒。但缺点是风险较高，规模达到一定程度后，资本运作的风险 较高。另外，如何实现交易的跨区域流动也是该种模式面临的挑战。 示例：传统二手车市场的经营模式以C2B2C为主，信息配对能力较弱，也造成了车辆 库存周期较长的局面。安美途二手车交易网开展的新型经营模式以C2B主，建立全国二手 车成交信息库，广泛采集历史信息建立定价中心。相比于车易拍的竞拍与网上交易，虽然透