肇庆中源名都整合推广提案140p.ppt

中源名都; 本案着重解决的四大问题： 1、如何通过区位的价值引导，让项目在区域内占位？ 2、如何吸引旧城区、周边乡镇目标群体，让他们的目光投向 东区？ 3、如何使本项目的价值最与目标消费者的需求有效链合？ 4、如何有效实现整合营销传播（IMC）战略战术？;目录 Contents;PART 3—创意 Idea 3.1、案名／Name 3.2、案名释义 Explain 3.3、 LOGO Design 3.4、品牌个性 Brand Character 3.5、广告创意 Idea PART 4—战术 Tactics 4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、推广执行 Strategies Enforce;PART 1 分析篇;1.１、市场态势 Compete;据调查： 肇庆全市常住总人口为392.60万人。 其中，中心城区常住人口为51.85万人， 东南板块常住人口为114.83万人， 山区板块常住人口为200.92万人， 分别占全市常住总人口的14.10%、31.24%和54.66%。 ??? 各县（市、区）常住人口如下：??? 端州区? 43.83万人　　　广宁县? 46.81万人??? 鼎湖区? 15.02万人　　　怀集县? 79.13万人??? 高要市? 70.48万人　　　封开县? 47.54万人??? 四会市? 48.35万人　　　德庆县? 33.44万人;B2、肇庆的房地产格局;B3、肇庆的房地产走势;B2、主要竞争对手相关资料;肇庆并不缺少山水景观，相对肇庆人来说，以山水自然资源为卖点的项目并不少见，在房产市场日益蓬勃发展的今天，各项目风格设计趋向同质化，一味强求自身的产品优势并不能拉开自身与别人的距离，关键是独辟蹊径，寻求项目与其他项目的差异化。 机会一：西城区配套比东城区成熟，但囿于传统观念的固守，生活方式相对比较 保守，不够前瞻性。这给本案的推广提供了契机。 机会二：区域建设正处于风生水起状态，政府投入大量人力物力，并且得到 部分开发商的联合打造，价值有不断提升的迹象。在这种市场态势 下，利用区域的优势对本案进行价值引导，是本案推广前提。;大盘的进驻及政策的相关支持，使得整个市场处于一种良性的竞争环境中，在这情况下，站在城市建设问题谈推广，是本案推广的前提。;竞争对手启示： 卖生态湖景，我们有鼎湖·山水居、湖景丽苑 卖健康和运动，我们有星湖·奥园 卖风情，我们有华生·加州阳光 卖地段，我们有嘉湖新都市（星城）、星湖名郡……. 那么，我们如何避开竞争对手，形成自身独特的竞争优势？;面对整体市场：强调项目的区位价值 本案在面对整个市场竞争压力时，应清晰地看到自身的地域优势，将地域价值作为首要引导，打击其他板块的竞争压力。 面对消费者：如何凸现产品的优势使之与消费者的心理需求吻合。 针对目标消费群的地产置业观念，将其需求与产品核心优势点对接，达到平台语境沟通，实现销售。;;A2、细读产品;B、本案的核心竞争力 １）区域价值：赶上城东新区建设市政趋势和政府“一江两岸”的规划，政 府投入大量人力、物力加快建设，集行政办公、商业金 融、学校、文化娱乐、休闲游憩、会展服务等于一身的复 合型新城市中心。 ２）生活价值：完全不同于旧城区的、国际感的、环境舒适的、生态的、 时尚的生活质感。 ３）产品价值：设计规划前卫国际、间隔方正、实用率高、功能分区齐全 等各种功能均好的生活;;A、客户组成;C、主力客群描述  努力奋进、掌握上升动力的阶层——新资产阶层;他们由中小型私营企业、国有企事业单位主管级以上，这群人于肇庆市区、周边乡镇有逐渐崛起之势，他们活跃在肇庆新经济领域、创业阶层，或技术专业人士，是具有发展眼光看待事物的一群人。 他们数量不在少数，非社会决策层，工作职位有上升趋势，资产积累不是特别丰厚，但有上升趋势；他们向往都市生活，渴望摆脱一种旧有的脏、乱、差的景况，他们关心政府的一些政策，有读报纸、上网的习惯。 他们事业处于上升阶段，具有相当的前瞻目光，大多是从旧环境中脱离出来，以换房为置业目的居多。 他们非城市的主流人士，但是掌握一定的资讯，对城市发展动向有