月日汇豪营销执行方案.docVIP

三松汇豪天下1期营销执行方案 汇豪天下 汇豪天下1期营销执行方案 上韬营销机构—三松项目小组 2009年 第一阶段：全面筹备期（2009年11 第一阶段：全面筹备期（2009年11月01日—2009年11月30日） 营销任务-设置：市区销售部装修完成，销售团队进场，广告物料筹备与媒介资源占领，开始接受客户咨询。 第二阶段：公关蓄势期（2009年12月01日—2010年2月28日） 营销任务-设置：利用春节，公关活动新闻造势，制造舆论焦点与社会轰动，为一期房源上市进行充分造势，激发社会对项目的关注度。 第三阶段：全面蓄客期（2010年03月1日—2010年05月30日） 营销任务-设置：项目全面亮相，掀起宣传高潮，策划系列公关活动，聚焦社会关注，全面接受内部认筹，为开盘热销充分积蓄能量。 第四阶段：开盘强销期（2010年06月1日—2010年08月30日） 营销任务-设置：全城瞩目中盛大开盘，全面消化认筹客户，制造第一波热销高峰，全面促进一期首批房源销售，达到预定销售目标。 第五阶段：二批销售期（2010年09月1日—2010年12月30日） 营销任务-设置：通过现场景观和样板房、体验房的开放与体验，在激发客户认同度的基础上，二批房源全面上市。 第一阶段：全面筹备期 第一阶段：全面筹备期 （2009年11月01日——2009年11月30日） 销售进场/媒介整合/物料制作/策略制定。 一.市区接待中心装修布置 1.工作内容与完成时间 工作项目 规格数量 具体要求 时间进度 市区接待中心装修完成 —— 大气、高档、品位，与项目调性一脉相承。 11月17 楼盘整体沙盘 1个 小模型放于接待中心，大模型后期置于现场销售部。 小模型11月22日到位；大模型待定；分户模型11月22日到位。 分户户型 6个 主力户型 接待座椅 1套 坐椅4把。 11月1-10日定购，11月17 客户洽谈接待桌沙发 4套 待定 液晶电视机与DVD 一套 50寸大背投，DVD一台。 11月8-15日集中采购 11月17-18日装宽带与布线 11月20 办公用电脑(磁盘若干) 4台 1台，配备宽带网线。 电脑用打印机 1台 打印纸若干 现场办公电话 1部 接待台1部、配卡式电话机 饮水机 1台 一次性水怀若干。 销售现场果汁机 1台 精致水杯若干。 绿色植被 若干 视现场情况定 11月8-10日选花草，11月20 果盘/水果，果汁/咖啡等 若干 视情况而定。 11月8-10日选购，11月22 看楼专车 1台 配司机1名 11月30日协调看楼车； 科技墙装饰 一面墙 把外墙外保温、LOW-e中空玻璃、外遮阳、平层排水系统 恒温系统模型 一套 恒温、恒氧、恒湿系统 预计2010年1月15日左右 2.市区接待中心费用预算 租金 20万 外广告+装修+办公家具 12万 窗帘 2万 科技展示墙 1.4万 恒温系统模型 1.6万 费用总计：37万 3.现场接待中心费用预算 装修设计费 5万 装修费用 90万 家具及软装饰 20万 科技展示系统 3万 恒温系统模型 2万 沙盘 8万 费用总计：128万 二.销售团队组建进场培训 1.销售团队的组建 ⑴销售经理1名，目前已经到岗；销售人员4-5名。现正招聘面试中，11月20日到位。 ⑵开盘后实行未位淘汰业绩考核制度，初期每月淘汰1名业绩最差的售楼人员，根据需要随时补充1名新人。 2.销售部岗位职责 职务 职责 备注 销售经理 1.统管汇豪天下整体销售工作，案场与销售人员的管理，保证销售工作正常顺利进行。 2.带领销售部完成阶段销售任务，处理日常与突发性销售问题，协助销售员重点攻坚。 3.结合当日/周/月销售及来人来电数据，提出针对性销售策略与案场执行方案。4.与策划部、客户方实现无缝沟通，及时解决相关问题，推进整体销售进展。 现已到岗。 销售助理 1.对所有售楼处物料进行管理、物品领用、登记和发放，每天报纸的统一整理与分类夹放。2.对需要调班人员进行审定，检查每天轮序表，对排班表进行制定。3.经理不在情况下执行销控权。4.制作销售汇总、月结算表、工资报表。5.对每次工作会议做好记录并整理会议记录，督促签名。6.对客户档案进行统一管理，填写每周成交客户报表。7.广告日统计报表填写。 根据现场销售部建设装修情况，进行招聘，确定到位时间。 销售人员 1.日常客户接待与维护，全力完成当月销售目标。 2.服从销售部管理，注重个人形象与接待客户礼仪，接受公司临时安排的销售任务。 首批人员，现正在招聘面试， 预计11月5日到岗。 三.销售道具全面准备到位 物品 数量 要求 物品 数量 要求 商丘三松置业提供：（市区接待中心投入使用时到位） 上韬营销机构提供：（销售进场后10天内到位） 楼盘整体模型 1个 售楼人员服装 6套 户型剖面模型