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神华代理商创业招商话术 招商是一种习惯 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；你想当导演？还是想当演员？左手抓招商，右手抓业绩；两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事；招一个商经过训练成了优秀代理商，就像卫星上了太空自己运转，招商一旦上了轨道，也会自己一路运转下去。招商的目的就是要成就公司价值和自身价值，在神华的统一品牌下打造自己的保险企业，成为一名成功的神华保险企业家。 招 商 话 术 同业版 电话约访 熟悉的人 业：马哥！你好！好久没有见到你了，工作一定很忙吧？我遇到一些困惑的事情，不知道该怎样解决，很想请你帮我分析一下。你看在今天下午4：00还是明天上午10：00你比较方便？我想当面请教你一下。 业：***先生，你好！好久没有见到你了，听说最近不错，非常感谢你曾经帮我参谋一下，你看今天下午2：00还是明天下午2：00有空？我们一起边喝茶还聊天，好吗？ 转介绍 商：***先生，我是***的朋友，请问你现在接电话方便吗？我叫***常听***谈到你非常出色，在投资理财方面给了他们很多指点，我也很想向你请教这方面，你看，你是今天下午还是明天上午方便，我们见面谈谈好吗？ 商：***先生，你在保险业是老前辈了，懂的知识非常多，现在朋友建议我去一家保险超市，我想请你帮我参考一下，听听你的意见，你看，下午你是两点方便还是三点方便？ 面谈 基本法篇 商：1、你认为你退休的时候，你还可以享受到你团队的利益吗？2、你认为你在现在的公司晋升和考核公平吗？3、你现在拥有一个团队，当你无法工作时，团队还属于你吗？4、我们个人做了几年的保险，当不得已要离开时，我们的续期还属于自己吗？ 产品篇 商：5你觉得能销售多家公司的产品好还是只能销售单一产品好？6、你认为你是真正站在客户立场上考虑吗？ 个人发展篇 商：7、有一个更好的创业平台，你愿意争取吗？8、请问你觉得你们公司的考核和晋升条件合理吗？9、你是否认同：每到考核月都是最难熬的？总会考核掉一部分人，包括主管！10、如果考核和晋升不是那么难的话，是不是留存就会更高一些呢？11、你想得到更多的培训和学习的机会吗？12、你想付出与收入成正比吗？是否愿意在同等付出得到更多的收入呢？13、你想从保险营销员，成长为一名真正的保险企业家吗？ 公司优势篇 商：14你知道国外保险代理业的情况吗？我再请教你一个问题，现在的同业挖墙角越来越多，自己辛辛苦苦经营起来的团队随时都面临被挖？如果有一种方法让任何人都挖不走你的人，你想知道吗？ 被招商者回答可能：1、是2、不是3、关你什么事4、你为什么会问这个问题5、其他 商：我理解，但是请让我告诉你我为什么要问这个问题。在一年前，我面临这样一个机会：1、同样的付出，去可以让我挣到更多的钱；2、在帮助别人的同时也成就了自己；3、现在我真正拥有了一个属于自己的团队！ 拒绝处理篇 同业：我知道代理公司都是卖的别人的产品，而你们自己没有产品？ 答：你说得很好，那请问你一个问题：你看“国美”这样一个全国最大的家电超市做得那么好，但他又有什么产品是自己生产的呢？其实现在就是一个产销分离的时代，而现在的传统保险公司与代理公司，就是这样一个供应商和经销商的关系。所以说这种营销模式，更能满足市场的需求。 同业：你们公司我从没听说过？ 答：对事物的认识有一个过程，现在了解也不迟。广东神华保险代理有限公司经中国保监会批准，于2008 年8 月成立，是一家产寿险综合经营的全国性保险专业代理公司。创立以来，神华秉持“以人才的高素质、经营的高效益、发展的高速度、员工的高成就为特征，坚持走高端产业之路”的经营理念，及“走品牌之路，创最新模式，建先进机制，聚行业精英，做代理龙头”的管理理念，以广东市场为支撑，专注于渠道分销，取得了行业瞩目的成绩，获得了监管部门、合作银行、保险公司、客户以及投资人的高度认可，树立了“正道神华”的业届口碑与健康的市场形象，形成了全国范围的品牌影响力。 同业：很多代理公司都做不久，垮掉了？ 答：你说得很对，我承认有很多中介公司是做不走，最终倒闭了。但让我们来看看什么样的公司会全倒闭——1、不懂保险的；2、不懂中介的；3、不懂本土文化的；4、资金不足的；5、不懂资本运作的；6、不能让代理人赚到钱的。而其中任何一点不具备都有很大的风险！但是我们神华公司以上六点都具备了，而且现在发展非常迅猛，业务品质和行业口碑，超过了很多传统的寿险公司。现在已经成为中介行业的一面旗帜。你觉得这样的公司还不稳定吗？ 同业：你们这个模式和保险公司的怎么不一样？ 答：神华的代理商制度，打破传统营销人海战术的粗放模式，走精英模式之路，其核心是通过精选行业中业绩稳定、专业技能优秀的保险代理人，神华为其提供高效后援支持，实现全面涵盖产寿保险产品自主经营的新型保险渠道模式，帮助代理商创业成功。 打破传统营销