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色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。 类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉， 大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配 色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列， 或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客 视线，调节顾客的情绪。 1．分析卖场服装的分类特点：? ? 每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。 不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点可以有针对性地进行不同的色彩规划。 一个围合而成的卖场，通常有四面墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。1 ? ? 如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左边倾斜一般。 卖场陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原理。将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比度较弱的色彩系列。 对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是在橱窗的陈列中。. 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。 类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。 对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。 色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。 ? 明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。 * 鲨鱼终端陈列培训 GULAOSHAYU 2011终端陈列培训课件 提升终端店铺销售业绩助燃剂 之 终端店铺陈列技巧 你可以拒绝学习 但你的竞争对手不会 --------杰克.韦尔奇 一、终端VMD的基本知识 二、卖场色彩的基本原理和特点 四、终端卖场陈列十步曲 课程内容 三、陈列的基本形式和技巧 第一 商品陈列VMD VMD Visval MerchanDising 视觉的效果 商品的销售策略 VMD：采用视觉的手段 达到销售的目的。 在店铺卖场这个“表演舞台”，通过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化以达到促进商品销售降低库存树立品牌形象为目的。而最终通过“商品视觉化”吸引消费者产生兴趣进而诱导购买达到提高商品消化率。 商品陈列VMD 推动终端VMD的意义 20% 理性消费 感性消费 80% 推动感性消费 提高销售业绩 1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变 成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货 品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划 和精心陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附 加值。2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一 种文化。好的陈列除了