子公司岗位说明书-拓展经理.docxVIP

浙江森马服饰股份有限公司岗位说明书文件编号：（人资部统一编号）一、职位基本信息：职位名称：拓展经理制作方及日期审核方及日期确定方及日期所在部门：子公司所在科室：拓展科所在城市：各子公司所在地直接上司：子公司经理职位级别：科级二、职位关系：职位职务关系职位名称及在岗人数直接上级子公司经理直属下级拓展专员其他下级（指非直接汇报关系的下级职位）/总辖人数视子公司拓展规模而定岗位功能关系填入名称接受或提供的服务内容、资源、信息/文档名称等对外：沿街铺面及房东组织市场调查，了解商圈客流量、消费习惯、商铺租金，确定公司目标路段（商圈概况）超市卖场了解各超市所处位置及竞争对手情况，确定店铺位置、面积、租金、合作方式及合同条款百货商场了解区域商场布局，选择合作商场。确定合作位置、合作条款房产经纪及商铺投资商了解经纪公司规模及主要目标路段，为公司开店提供参考及服务；与商铺投资商保持紧密联系，寻找适合公司的目标路段及商铺位置对内：直销部确定销售目标跟踪完成进度，明确日常促销方案子公司销售经理店铺经营过程中遇到的政策问题协调解决以及了解日常销售，完成店铺开店交接及相关事宜协调财务人员督促各店铺、商场、专柜租金及相关费用的交纳与接收市场拓展部工程科提供店铺的设计草图，与设计要求。子公司提供新开店铺办证资料，协调关系；完成工商执照和税务执照的办理；其他/三、职位设立目的：根据公司的销售目标，制作拓展指标任务和分解目标任务，组织协调相关按时高效完成拓展计划实现销售目标，进行现有市场网点维护及形象整改，以及客户关系的维护，以达到赢利和品牌推广双赢的效果。四、关键绩效领域拓展指标任务规划的合理性拓展店铺指标的完成率；3、 销售指标的达成率五、职位重要职能与任务描述（总体不超过12项）业务职责1、组织市场考察：参与市场考察，了解区域市场，明确商圈分布，了解圈客流量、消费习惯、商铺租金，以便根据我公司的销售目标情况确立目标路段；2、制定拓展计划：根据公司的销售指标，进行制订年度拓展目标，报上级审批；3、确定开发目标：大力发展可开发空白市场，建立多方位意向商务联系；4、商务谈判：对意向店铺进行考察、评估、测量、合同商洽、证照核对，确认是否予以开发；5、签订合同明确义务：起草和审核商铺（租赁、联营、合作）合同，明确双方权利和义务，确定合作关系，6、新店筹备：协助销售部筹备新店开业的各项事宜和商场协调有关政策，确保新店顺利开业；7、促销活动谈判：根据销售部或者商场的促销活动，协调我公司与商场之间的差异，保证促销方案的可行性；8、特定区域市场拓展协助：对利于公司加盟商区域市场拓展的，为代理商提供业务协助谈判；9、合同续签及客户关系维护：积极维护好合作客户的关系，为长期合作及市场稳定做好准备；10、销售目标达成：关注销售业绩，了解目标完成状况，对开发店铺作出必要的改进调整，完成销售目标；组织及人员管理年度计划：根据销售计划，制订年度拓展计划，分解计划，并组织实施。2、人员带训：关注人员工作进度，制定培训计划，提升专业技能。协助达成绩效无费用管理无六、职位任职要求（上岗基本要求）：学历大专或同等学历以上总工作经验年限3年专业知识技能要求专业知识技能服装类行业市场拓展经理相关工作经验资格考试/行业或专业经验要求行业或专业年限（最低要求）服装类行业市场拓展经理相关工作经验1年以上市场营销（相关专业）熟悉本行业，了解市场行情。其它相关要求有一定的市场开发感知能力，有较强的沟通能力谈判力，一定的受挫力，外向开朗，七、发展去向销售管理、市场调查、营销管理、市场专业评估人员