苏宁市场的营销实训电器.pptVIP

  之营销环境分析 一：苏宁简介 　　苏宁电器1990年创立于中国南京，是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中国民营企业前三强、中国企业500强第51位，品牌价值728.16亿元。 　　2004年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。2011年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。 　　本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，2009年，通过海外并购，苏宁顺势进入中国香港和日本市场，拓展国际化发展道路。截至2011年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。 四个方面分析 宏观环境 微观环境 SWOT战略 总体发展战略 1) 宏观环境分析 1人口环境：a 我国庞大的人口基数及人口总数为苏宁电器的营销提供了广阔的市场 b 随着我国整个人口年龄层次逐渐发生变化，不同年龄段的人群对于家电产品的需求 以及对于家电产品 的喜好不同，要求更加有针对性的营销产品组合。由于人口红利将长期存在，80后 进入结婚的高峰 期，苏宁要挖掘80后人口的市场价值。 c 在地理分布上人口的城市化和区域性发生了转移，2011年，城镇人口比重达到 51.27%，与上年相比，上升1.32个百分点，城镇人口为69079万人，增加2100 万人；乡村人口65656万人，减少1456万人。城镇人口比乡村人口多3423万人。 2社会文化环境：在中国人得普遍审美意识中，红色象征着喜庆和吉祥而对于一些追求典雅和欧式 风格的人的审美习惯中，木色或者淡雅的蓝色又备受青睐。苏宁要在店面设计以及 店内电器产品款式和摆放位置上 做文章。中国人含蓄、委婉、深沉的处事特点要求苏宁用中国人喜闻乐见并且易接 受的方式推广自己的店面。 1)宏观环境分析 3经济环境： a经济状况：虽然2008年金融危机导致经济 环境缩进以来，但家电 连连锁行业保持良好的增长态势。我国消费占GDP的比重 在逐年下降，国家正在让经济转型，释放出我国强大的内 需，转型得到效果后，消费占GDP的比重上升，我国家电 市场的销量会扩大。同时，我国经济结构和产业结构升级 为家电市场带来了无线商机。 b收入与支出：全年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%。全年 城镇居民人均可支配收入22181元，增 长14.1%。农村消费 性支出为678/月，城镇居民人均国城镇居民人均消费性支出为 1123元/月 4自然环境：政府加强对自然资源管理的干预，要求企业承担更多的社会责任。 苏宁虽然不涉及生产过程，但在整个产业链中采取很多环保举措