汉正街品牌推广方案摘要.pptVIP

写在前面的话 武汉作为华中地区最大都市及中心城市，是中国重要的交通枢纽和物流交汇点，经济飞速发展，商客云集。它得天独厚的地理优势和良好的经济底蕴为它成为一个连接生产与消费的经济纽带创造了良好的基奠。 早在数百年前，汉正街就有“古汉口之正街”之称，是汉口历史上最早的中心街道。几百年来，各路将货物运到汉正街贩卖中转，汉正街今天的繁华就是由最初的货物集散地发展而来的。 写在前面的话 写在前面的话 从经营单一的小百货，发展到服装、副食、家电、鞋类、塑料、文化用品等10个专业大类10万多个品种，汉正街的商品不仅辐射河南、河北、山西、陕西、四川等华中、华西12省市，而且延伸到海外市场。 随着发展，汉正街的很多尴尬也逐渐浮出水面，随着浙江义乌小商品市场、柯桥轻纺市场等异军突起，汉正街开始走下坡路。近两年，汉正街“天下第一街”的美称被“水货第一街”的恶名所取代。当初打年货必到汉正街的习惯也慢慢地被到大商场、大超市购物所取代了。 人们流连于汉正街的次数也越来越少。 写在前面的话 市场分析 汉正街商圈发展现状分析 汉正街商圈发展现状分析 汉正街商圈发展现状分析 汉正街商圈发展现状分析 汉正街商圈发展现状分析 品牌S.W.O.T分析 品牌S.W.O.T分析 品牌S.W.O.T分析 品牌S.W.O.T分析 品牌S.W.O.T分析 在区域内已经存在了一些发展较早的竞争对手，如汉正街第一大道、龙王庙商贸广场、汉口北等，这些竞争对手的能力同样较强，在营销模式上与汉正街品牌服饰批发广场有较多重合和相似的地方，这种对手已抢占先机的情况是汉正街品牌服饰批发广场的一大劣势。 其次，汉正街作为一个历史悠久的商品集散地，本身存在这一些问题，也在长时间的积累中给客户留下了一些负面的印象，诸如硬件基础薄弱、管理机制混乱、市场水货泛滥等问题，虽然汉正街品牌服饰批发广场虽然在事实上都逐一的进行了解决，但是在短时间内还是很难扭转目标客户长时间积累下来的印象，这又是一大劣势。 品牌S.W.O.T分析 周边市场，甚至周边城市仿效速度太快。 其次，随着零售市场开放程度的不断提高，零售市场的发展强烈地冲击了批发业，随着零售卖场价格越来越低，营业空间越来越大，留给传统批发商的生存空间越来越窄，这是整个批发行业所面临的问题，也是汉正街服饰批发广场所需面对的威胁。 品牌S.W.O.T分析 湖北省内产业集群与专业批发市场的互动初显规模，带动了汉正街二级批发市场的发展。 大陆桥投资开发有限公司已与孝感市政府达成投资意向，投资建设三千亩中国品牌服饰生产基地，从根本上提高了广场的竞争力，力争在汉正街上形成一个完善的产业链，让汉正街成为有根的市场，以期逐步实现“买汉正街，卖全中国”。 品牌S.W.O.T分析 关于品牌 关于品牌 项目市场定位 目标客户群界定 目标客户群界定 品牌推广策略 汉正街品牌服饰广场开业前后，商场整体推广的重点已经不是招商或商铺销售，如何对项目进行宣传推广，吸引众多来自华中地区乃至全国的采购货源，带旺商场，是项目持续经营的重之重点。 汉正街位于繁华地带，在全国十大市场中名列前茅，自古就有‘天下第一街’之美誉。它的市场环境比较成熟，消费者对汉正街已经有足够的接纳和认可心理。品牌批发广场可以依仗这个得天独厚的优势，再进一步脱颖而出。 品牌推广策略 品牌推广策略 汉正街品牌服饰批发广场容易与整个汉正街相混淆，建议考虑拟定一个更为响亮、更便于推广、更容易记忆的案名，这样也可以在汉正街林立的中国批发市场中凸显出来。可以考虑使用投资公司的名称大陆桥。 品牌广场在市场定位上优于其他同类项目之处在于，让批发也像在大型百货商场购物一样，做到悠闲便捷。可以充分发挥这一优势，着重宣传品牌广场是在服装批发功能的基础上，辅助集餐饮、娱乐、休闲和旅游等功能为一体的大型现代化批发集散地。 品牌推广策略 品牌推广策略 广告传播策略 在项目初期需要迅速的火爆起来，引起营销受众的关注。所以建议在初期采用立体式密集广告造势。这需要覆盖面广，传播速度快，展示频率高的媒体。报纸广告和电视广告刚好达到这些效果。报纸广告存在注意度不高的问题，而电视广告的独占性刚好可以弥补这一不足；电视广告有保存性不强的问题，报纸广告的易保存、可重复性弥补了电视广告的不足。在初期，电视广告和报纸广告是最完美的结合。 广告传播策略 媒体推广形式 根据项目的情况，建议电视台选择如：湖北电视台、湖北经视等。 电视广告覆盖面广，但费用较高，电视台的选择可以通过和资深服装经营客户详细沟通了解后再定。 根据项目针对区域性，我们将主要选择湖北区域知名电视台，通过播出形象宣传广告，在区域的服装市场竞争中脱颖而出，迅速提升品牌本身在行业内的影响力，抢占市场先机，达到促进市场的经验发展及扩大市场占有份额的目的。 媒体推广形式 武汉三镇