完美的ABC法则.pptxVIP

ＡＢＣ借力法则 什么叫做ABC法则 ＡＢＣ法则就是借力法则，通过借力的方式，让你在销售产品，推荐事业时都能得到帮助，做得更轻松，发展得更好更快速 每个人其实从小都会ＡＢＣ法则 什么叫做ABC法则 Ａ：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具等等 Ｂ：业务员本身，做为Ａ和Ｃ（新朋友）之间的桥梁 Ｃ：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业的经营者 ABC法则的重要性 让缺少经验和专业的我们能够顺利起步，减少挫折感 提高成交率，加强我们的信心 省时省力，事半功倍，加快成功的速度 邀约的基本概念 ABC法则的基本概念 三不谈 时间不对不谈 地点不对不谈 对象不对不谈 ＡＢＣ法则的运作技巧 做好Ｂ角色的六大动作 见面和聚会前 将C的信息清楚让A知道 性别、年龄、家庭状况、工作，经济状况，自己和对方的交情，个性 潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半） 有效的推崇A，让C建立对A的期望 A在完美事业中的成功故事 Ａ的专业（产品，事业） Ａ的背景和在完美的成绩 Ａ的个人风格和特色，相处的小故事 根据新朋友的需求推崇Ａ 推崇必须是持续性的 见面和聚会中 有效的引言、掌握整个沟通的流程 清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助 持续的推崇A 简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应当注意的事项 做个最佳的配合者 点头、微笑、录音、做笔记 做笔记--除了做好的示范，更重要的是『边运作边学习』 做笔记的重点 A老师如何介绍完美的产品和沟通事业 新朋友所提出的问题和A的回答 新朋友的反应和特别感兴趣的地方 强化效果，敲边鼓 附和和应答A老师讲出来的话 配合Ａ举出大量的见证与案例（但别插话） 6.避免成为八种恐怖Ｂ 缺席B（爽约Ｂ） 木头B 瞌睡Ｂ 反推崇Ｂ 大嘴B（插话） 手机Ｂ 拆台Ｂ 不长眼Ｂ 现场讨论和头脑风暴 想想看，在平时运作时，还有哪些恐怖Ｂ的状况出现？ 五种可以借力的Ａ 直属上级、上级指导老师群 团队和团队中的领导人 公司、产品、辅销工具和资料 会议，活动，教育培训 产品见证，事业成功见证 上级和领导的借力重点（补充） 维系好的互动关系 配合上级的时间 和Ｃ沟通时准备2-3个时段 选择我们熟悉的地点沟通 不越级寻求资源 立即跟上级进行汇报 会议和活动的借力重点（补充） 了解每个会议的目的 勤于邀约 借力时，绝对全程陪同 会议中强化伙伴信心 会后落实跟进 Ａ和Ｂ的分工搭配 清楚的角色分派 B（自己）：推崇，引言，负面情绪和状况处理 A：专业度的展现和需求创造，引导成交 平时就要培养配合的默契 事前沟通 事后的检讨 B要能自我提升，将能力升级到能够扮演Ａ的角色 座位的安排 B和C坐在同侧 A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手边 尽量让C能背对（或面对墙）会受到干扰的出口 B角色必须落实事后的跟进动作 善用Ａ的力量肯定和赞美Ｃ（新朋友） 将跟进状况跟上级Ａ进行汇报 新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ＡＢＣ沟通