我国管理咨询企业地营销策略研究.pdf

中文摘要 管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，然而处于成长期的我 国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公 司竞争压力，急需探索出可行和创新的营销策略来拓展自己的品牌。因此，对我国 管理咨询公司营销策略的研究，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特 色的咨询之路具有重要实践指导意义。 本文以我国管理咨询公司的营销策略为研究对象，从目前我国管理咨询公司的 营销实践出发，结合了大量的国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础， 提出了我国管理咨询公司的个性营销策略。笔者认为应在借鉴多种新型营销理念和 结合自身特点的基础上，采取一种集产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营 销和网络营销的整合营销观念，从而有效地打开管理咨询市场。 本论文共分六部分。第一部分首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍 了管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵，对咨询营销和传统营销进行了辨析， 以为下述章节作好分析铺垫。第二部分对论文的国内外研究背景、现状和对相关文 献检索的情况进行了说明。第三部分对国外管理咨询企业常见的营销策略实践—— 管理咨询公司的客户营销和管理咨询公司的服务营销两个方面做一个概述以供我国 管理咨询公司借鉴。第四部分中指出了现阶段我国管理咨询业面临的问题，包括： 营销重点不明，缺乏核心竞争力、被动营销，追求短期利益，不注重实施效果、忽 视广告在树立品牌的作用、不注重培育稳定的客户关系等四个方面的问题。第五部 分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销 和网络营销五大块来探讨我国管理咨询企业的多样化营销策略。第六部分则分析了 未来管理咨询业的营销重点——开拓咨询新市场、成立嫁接型的合伙公司、咨询公 司国际化等，文章最后是结论部分。 关键词：管理咨询公司；营销策略；市场营销 ABSTRACT consultantisanimmense in Management potentialrisingindustryChina， butthereare needtO and it’S of manything studyfindingwaymanagement FLrmin in consultingChinasuchagrowth the of stage．Facingpressure ofinternational havetOextend competition fmn，we managementconsulting ourbrandindireneedoffeasibleandinnovativeof waymarketingstrategy． Insucha the ofour case，researchingmarketing strategy management consultant hasits forwhichthe enterprisesignificantmeaning consulting firm andfindsthebest market，brands exploits way． The is