2010乐依婴幼儿奶粉合肥市营销策划书.doc

乐依婴幼儿奶粉 合肥市营销策划书 (适用时间：2010年1月1日—2010年12月31日) 策划小组：安徽大学09工商12小组 小组成员：王灵 汪志祥 周 佳 谢啸 刘媛媛 章小宝 目录 一、策划目的……………………………………………………………3 二、营销环境分析………………………………………………………3 （一）宏观环境分析……………………………………………………3 （二）经营环境分析……………………………………………………6 三、企业内部因素分析…………………………………………………24 （一）企业资源…………………………………………………………24 （二）企业能力…………………………………………………………25 四、SWTO分析……………………………………………………………25 （一）机会………………………………………………………………25 （二）威胁………………………………………………………………26 （三）优势………………………………………………………………28 （四）劣势………………………………………………………………28 五、营销战略与营销计划………………………………………………29 （一）营销目标…………………………………………………………29 （二）目标市场…………………………………………………………29 （三）产品策略…………………………………………………………29 （四）价格策略…………………………………………………………31 （五）渠道策略…………………………………………………………31 （六）促销策略…………………………………………………………31 （七）合肥市具体推广活动……………………………………………32 六、费用预算……………………………………………………………33 七、方案调整……………………………………………………………33 乐依婴幼儿奶粉合肥市上市策划书 (适用时间：2010年1月1日—2010年12月31日) 一、策划目的 乐依奶粉作为一个区域性性品牌，首次登陆安徽市场。合肥市作为安徽省的省会，集政治、经济、文化中心为一体，是全国重要的科研教育基地、现代制造业基地和区域性交通枢纽，长江中下游重要的中心城市之一。合肥在全省经济发展大格局中的首位度，辐射力强一套系统的营销方案与营销计划，以期统一全员思想，协调行动，共同努力，保证策划高质量地完成。 资料来源：合肥市统计信息网 图1：合肥市GDP总值（亿元） 资料来源：合肥市统计信息网 图2：合肥市GDP增长率（%） 资料来源：合肥市统计信息网 图3：合肥市人均可支配收入（元） 资料来源：合肥市统计信息网 图4：合肥市人均可支配收入增长率 近年来，我国乳品行业和婴幼儿食品行业快速发展，婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。中国婴幼儿配方奶粉市场2005年容量达60亿元人民币，并且以15％的年增幅不断递增。2006年，我国婴幼儿奶粉市场持续“走高”，市场规模达到110多亿元。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，有望取代日本，成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。 2、政治法律环境 （1）政府对行业的政策支持力度加大。国家在产业上把奶业确定为重点支持产业，列入“菜篮子”规划的重要内容，并着手落实全国奶业基地的开发工作。 （2）政府制定了一系列政策法规对婴幼儿奶粉这一市场加以规范。婴幼儿奶粉企业必须取得《婴幼儿配方乳粉生产许可证》，同时国家还加大有关HACCP标准的培训。为了便于规范化管理，2004年全国食品标准化技术委员会，把婴幼儿配方奶粉标准统一为 10767 标准。 （3）婴幼儿食品安全法规的制、修订显得十分迫切。如我国婴幼儿食品行业的国家标准——《婴幼儿配方奶粉及婴幼儿补充谷粉通用技术条件》中，对“脑部发育”方面暂无细致的规定。促进婴幼儿脑部发育的营养食品问题引起了卫生部、中国营养学会、中国食品科学技术学会、中国奶业学会、中国消费者协会等部门及专家的高度重视，他们建议进一步加强儿童食品安全信用体系建设，制定婴幼儿食品的相关标准，政府相关部门应加强对婴幼儿食品的监管力度，在提倡注重婴幼儿脑部营养食品的同时，确保婴幼儿食品的安全和卫生。 3、技术环境 （1）婴幼儿奶粉是乳业中最接近技术完备的产品。 （2）随着现代科学