“五·一”假期12593长话营销统一策划方案.ppt

“五·一”假期12593长话营销统一策划方案 中国移动市场经营部 2007.03 目录 长话营销背景及我公司营销现状 2.“五·一”长途话务营销策划方案 3.“五·一”长途话务营销执行方案 长话营销背景及意义政策依据：2005年10月，国家发改委、信产部对漫游费、长途费实行上限管理 长途话务量从固网流向移动网呈加速趋势 固网和移动网长途资费均呈大幅下降趋势 VOIP在未来对长话业务产生替代趋势 竞争对手都做了什么？以中国电信为首的主要运营商长话营销体系日益完善，规模营销效果日益凸现：“长说” 11808、“短说” 96688、“随时” 17900IP、“随地” IC全方位覆盖长话需求 2006年9月集团公司下发《长话营销指导方案》为省公司提供了3 种长话优惠设计模式，打开全网规模营销新契机 其中，定性定量分析均显示“加拨12593”的资费及结构设计具有较强市场竞争实力，应作为重大节日、假期/闲时等随时享受长话优惠的全国统一长话营销推荐模式 截至06年底，全国长话营销宣传推广执行情况略有加强，其中仅11个公司上报了“加拨12593”长话优惠营销案 长话营销背景及我公司已开展现状 2.“五·一”长途话务营销策划方案 3.“五·一”长途话务营销执行方案 找准定位，确定长话营销统一卖点 长话营销背景及我公司已开展现状 2.“五·一”长途话务营销策划方案 3.“五·一”长途话务营销执行方案 五一假期12593长话营销执行方案 12593全网统一宣传主题和卖点 统一主题： “心系奥运，长话传情” ——使用12593拨打长途电话更方便，更优惠（副标题） 主题说明：集团公司拟定统一宣传主题，各省不得变更；各省可在统一主题下根据当地竞争情况及资费的特点调整和优化副标题 统一卖点： 模式一：加拨“12593” 建议统一卖点：资费简洁，方便优惠 模式二：长话包（较适合存量客户） 建议统一卖点：方便选择，灵活实惠 模式三：长话优惠资费套餐（较适合新增客户） 建议统一卖点：长市组合，实时优惠 卖点说明：各省长话营销中可使用集团公司建议的全网统一宣传卖点或者设计更符合资费营销案特点的其他宣传卖点 谢 谢 * 长话市场环境 宏 观 长话市场的发展总体呈现三大趋势： 微 观 中国电信17901基础上力推11808 中国网通17909基础上力推11618 竞争对手长话营销措施步步为营： 我们做了什么？ （1） 2006年9月集团公司下发《长话营销指导意见》 （2） ? 以上的省公司开始注重长途市场规划，营销手段包括加拨12593、长话叠加包、长话卡、长话优惠资费套餐等 我们还能做什么？ “五·一”长假意味着什么？长话市场巨大商机与新一轮挑战！ 中国电信 中国网通 中国联通 中国移动 长话营销 “长说”11618，分阶优惠主打国内假期长话市场（2006年10月推出） 主要优惠：节假日长话加拨11618，长话25分钟1.59元封顶 “短说”17909资费，分时优惠主打国内闲时长话市场（ 2006年12月调整） 主要优惠：闲时长话加拨17909， 0.1元/分 “本地接入费＋长途通话费”叠加计费，主攻国内长途 固话统一接入码193，免收市话费， 按秒计费，优惠假期、闲时的国内/国际长话 主要优惠：优惠时段国内长话加拨193， 长话费0.03元/6秒，国际长话0.15－0.72元/6秒 移动电话接入码17911，按分钟计费，优惠不分忙闲时 主要优惠：手机国内长话加拨17911，长话费0.30元/分钟，国际长话1.50－4.60元/分钟（同时收取基本通话费） 免收市话费，按秒计费 我们应该能做得更好！ 目前，通过对长话市场的研究已初步定位长话营销体系如下： 17951：基础性长话优惠 12593：春节、黄金周、闲时等时段性优惠 （其中，全国统一资费、分品牌、省际漫游优惠等要素的设计正进一步探讨和研究） 长话包：长话需求显著性优惠 长话优惠资费套餐：分品牌聚类优惠 “长说”11808 分阶优惠假期、闲时国内/国际长话市场（2006年12月推出） 主要优惠：闲时和节假日国内长话加拨11808，长话45分钟只要1.99元封顶；国际长话5－10分钟只要1.99－2.99元封顶（另收本地接入费） “短说”96688，国内长话分时优惠，免收“本地接入费”，长话按分钟优惠，主打短时闲时市场 主要优惠：闲时国内长话加拨96688，长话费0.20元/分钟。 “随时”17900IP电话国际及台港澳长话资费调整方案 主要优惠：国际长话六档，即0.3/0.9/1.2/3/3.5/4.5元/分钟 海外漫游资费六档，即1/1.5/2.5/4/4.5/7元/分