当当京东麦考林M18分析.ppt

单价最高的团购：27500元!来自汽车团购 　　汽车、房产等大宗商品在团购市场一直不卖座。之前曾有团购网站“曲线救国”，以“1万元购5万元最高10万元购房优惠券”的形式推出房产团购，也是情非得已，因为团购平台受制于诚信等问题，暂不适宜销售单价过高的商品。5月份美团推出的这单汽车团购，选择了单价相对较低的比亚迪F0，也是这个原因。根据相关数据，该款汽车在北京的报价是3.39-4.19万元，上海是3.69-4.09万元，因此2.75万元的团购价可以说相当实惠。但是团购平台或者说网购模式终究要面临信用保障的硬伤，这单汽车团购最终以12人购买结束，可以说不愠不火。网络团购到底能否做大宗商品?目前来看仍旧是不合适——消费者不买单，团购网站也缺乏就大宗商品谈判一个“无敌折扣”的实力。当然，偶尔拿一些单价偏低的大宗商品作为尝试，满足多层次的消费需求，也未尝不可。 THANK YOU 广告 由于京东商城的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。 促销 京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。 营销方式 门户网站广告 垂直网站广告 联署营销 论坛营销 软文营销 搜索引擎广告 麦考林 1996年成立的麦考林，是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的外资企业，由美国著名风险基金华平投资成立，华平基金也是麦考林最初的控股方，实际投资超过4500万美元。公司现任CEO顾备春于2001年加盟麦考林，顾此前曾任职于美国运通(AXP，37.99，?0.45%)、贝塔斯曼等知名企业。 麦考林有限公司( “麦考林”) (纳斯达克：MCOX),中国领先的网上服饰销售平台运营商，今日公布其截至2011年3月31日第一季度的财务业绩 　　2011年第一季度业绩概要 　　??2011年第一季度互联网净收入同比增长25.9% 　　??2011年第一季度净利润为4,810万美元，相比2010年第一季度净利润4,930万美元下降2.4% 　　??2011年第一季度净亏损为390万元美元，相比2010年第一季度净亏损150万美元上升了153% 　　??? 2011年第一季度毛利为174万美元，相比2010年第一季度毛利208万下降了16.7% 2011年第一季度业绩 　　净营业收入 　　2011年第一季度净营业收入为4,810万美元，相比2010年第一季度4,930万美元下降了2.4%。 下降的主要原因是随着互联网的发展，顾客的购买习惯由通过呼叫中心订购转到上网购买，以及目录的发行量减少。 互联网销售 　　2011年第一季度互联网业务净营业收入为2,630万美元，相比2010年第一季度净营业收入2,090万美元增长25.9%。增长主要由于出色的网络广告投放和市场策略而吸引了大量活跃顾客，这部分的增长抵消了由于春节期间快递的员工荒而导致的订单发货率下降的损失。 　　呼叫中心销售 　　2011年第一季度呼叫中心业务净营业收入为1,150万美元，相比2010年第一季度净营业收入1,580万美元下降了26.9%。下降的原因主要是随着互联网的发展，顾客的购买习惯由通过呼叫中心订购转到上网购买，以及目录的发行量减少。 　　自营及加盟店销售 　　2011年第一季度自营店销售净营业收入为590万美元，相比2010年第一季度净营业收入860万美元下降31.9.%。 下降主要因为自营店数量从2010年第一季度平均175家下降到2011年第一季度的平均119家。 　　2011年第一季度加盟店销售净营业收入为430万美元，相比2010年第一季度净营业收入390万美元增长10.1%。增长主要因为加盟店数量从2010年第一季度平均260家增长到2011年第一季度的平均325家。 　　 产品销售成本 　　2011年第一季度产品销售成本为3,070万美元，相比2010年一季度销售成本2,840万美元增长8%。增长主要由于网络产品销售成本的增加，同时也相应带来了网络销售的增加