秦皇岛世纪港湾城市综合体项目营销推广提报.ppt

酒店式公寓客户定位 中国最成功的中小企业服务商—— 阿里巴巴，联手成立 阿里巴巴＆世纪港湾“企业发展财富论坛” 专属资源 高端品牌车行 高端品牌联盟 团体资源 银行大客户团体 名校MBA团体 精英通道 金融精英通道 媒体精英通道 业界精英通道 城际客户 环渤海经济圈 北京、天津、大连、 沈阳、青岛、河北 各大城市 渠道营销 精细化渠道拓展 体验营销 现场强势展示产品优势加强项目昭示效果 接待中心 楼体灯光字 商业街区 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 商业街区模型 现场展板 主体核心 体验系统 过渡性体验系统 形象围墙 核心售卖系统 导视系统 标准化展示 营销中心说明 1.调性要求： 奢华、典雅、生态、舒适 2.风格及用材： 建议参考顶级会所、材料以石材、玻璃、真皮为主； 3.产品展示区： 通过设置单独的产品展示区将本项目提升的产品硬件一一展示，形成客户最直观的记忆点，但在产品展示区的包装上我们仍然要配合营销中心的调性，建议采用类似橱柜的 体验营销中心 升降模型及4D影片 垂像系统 休闲区 网新社 茶艺坊 体验营销 【样板间价值体验】 传统样板房 突破的多元化理念 单一的商务/居住享受 一个连接未来、接轨国际的商务样板生活馆 高科技、时尚、人性化的商务生活新境界 智能化居住空间 主视觉四： 延展： 延展： 延展： 延展： 延展： 延展： 概念2：一站式都会精尚生活圈！幸福生活不必在别处！ Slogan1：有了世纪港湾，什么都不缺！ Slogan2：关于幸福，请至世纪港湾！ Slogan3：精彩·一站式·多元生活！ Slogan4：幸福生活不必在别处！ Slogan5：建议像卡地亚的案子一样，不放slogan 创意阐述： 画面简单干净，信息明确，适合传递产品信息。年轻人大大的形象便于展示充满活力的状态。信息突出，右下方对产品不同侧面进行了解读。使信息更加明确。 主视觉一： 主视觉二： 主视觉三： 主视觉四： 概念3：这里是新世纪港湾，这里是一站式都会精尚生活圈！ Slogan1：港湾生活正流行！ Slogan2：多元 ·生活致尚！ 创意阐述： 形式统一的系列稿。干净的底色将视觉主体衬托得更加清楚。视觉从不同侧面展示了世纪港湾给受众带来的各个方面的享受。根据不同方面的时尚元素，拼接成明确的文字信息，图形和文字的结合最大限度的突出了产品年轻时尚的调性和多元一站式的信息内容。 主视觉： 主视觉： 延展： 延展： 概念4：一站式都会精尚生活圈！多彩你的生活！ Slogan1：向平淡无奇说NO！世纪港湾 Slogan2：多彩你的生活！世纪港湾 Slogan3：Go 时尚，Go 精彩！ 创意阐述： 画面整体简单干净，便于视觉识别。飞舞而出的几何彩色元素给人动感和时尚感。立体的几何图形象征百变的时尚元素，与时尚商品的结合，更是给人无限的想象空间，同时传达出多元精彩的信息。 主视觉一： 主视觉二： 主视觉三： 主视觉四： 延展： 第三部分 销售推广建议 入市时机 销售策略整体思考 回款为先，实现销售价值MAX 2011年4月入市，释放声音 春节刚过，容易传播信息 率先推出商业开展招商，配合造势 二期先推酒店式公寓，待商业达到开业条件时，推写字楼可实现价值MAX。 推售原则 推售顺序 营销节奏及推广周期建议 注：由于具体的工期未确定，此推广周期和节奏为预计时间节点！ 销售推广策略整体思考 利用媒体猎奇心理， 让媒体自发地去 报导我们！ 让客户自发地去 传播我们！ 事件营销造影响力 大众平面媒体造势 服务营销，关注销售每一个细节 渠道营销，寻找关键联系人 体验营销，现场展示、体验中心 线上 线下 事件营销 超级封面SALES公开海选 整合网络、电视台的号召力，或与“新丝路模特”等机构合作 进行“超级SALES---世纪港湾置业顾问竞选”的事件营销。 像“超级女生”一样在赢取收视率的同时推广本项目，让本项 目快速在长沙成为家喻户晓的对象。 事件营销 借势联合推广 事件营销 特色活动节庆活动 嘉年华 雪茄会 红酒会 藏品会 艺术展 水果节 国际精品节 购房抽奖欧洲游 海上音乐会 圣诞化妆派对 感恩海港客户答谢会 … … 大众传媒 新闻亊件+PR 伴随着广告深入生活癿方方面面，纯粹的广告促销的宣传效应正在呈递减趋势。因此，适当的新闻亊件炒作就成为效果更加突出的营销推广手段。建议本案利用 新闻亊件设想： 《第一个城市综合体建筑亮相秦皇岛》 《世纪港湾携手世界500强进驻海港》 《港湾投资受热宠，5天5夜排号买房》 。。。。。。 服务营销 外籍礼宾服务为匹配目标客户群“封面人物”的气质特征，在售楼处设置外籍礼宾服务生，于大门、洗手间、公共服务区域实行国际礼宾服务。湿毛巾礼宾服务客户进入营销中心之后，5分钟内