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试谈房地产和媒体的密切关系 顾大维 中文694-媒体课 曹老师和王老师 2006 年3 月10 号 1 试谈房地产和媒体的密切关系 前言 相比其他国家房地产行业的历史，中国的房地产行业还比较年轻。自从十一 届三中全会和1982 年宪法修订以来，随着各行各业的发展，中国房地产行业进入了 新的时期。在改革开放的环境下，人们有了房地产转让的自由，房地产行业开始发 展起来。从第一个地产交易开始一直到现在，房地产经纪人努力找最好的办法跟消 费者分享信息。据AC 尼尔森公司调查统计，2000 年中国广告支出共计620 亿元人 民币，广告投放量居前三位的是：保健品、中成药和房地产，房地产广告支出为 1 70 亿元人民币，占总支出的11.3%。 这证明房地产和媒体有着密切的关系。 据报道，“一个房地产的产品要想尽快回笼资金，就必须在短时间内把产品 销售出去，就必须通过媒体造声势，当越来越多的读者通过一份强势的报纸了解 2 了，就为地产商创造了很好的平台，也节省了很多的经费”。 这段话证明了房地 产和媒体的关系。如果没有媒体，就很难找到消费者，而消费者也很难找到想买的 房地产。 在回答媒体和房地产有什么样的关系时，可以从许多角度来谈。比如，可以 从经济，文化等许多方面来看这个问题。由于我毕业以后想做的是房地产，从房地 产经纪人的角度则可以调查经纪人想登广告的时候有几种选择，而且在什么情况下 他会选择什么样的广告方式。 1 房地产网络广告简析。2006 年3 月3 号。 /ad/ad_house.asp 2房地产与媒体的公共关系——“京津粤地产传媒论坛”实录。2006 年3 月3 号。 /html/001/010/002/17713.htm 。 2 房地产登广告的几种选择 中国是世界上人口最多的国家，由于中国市场很大，登房地产广告有很多选 择。首先决定应该有什么样的登广告的方式。必须考虑：目标市场、达到目标市场 的最好方式，信息，费用，和收益率等等。据有关报道“关于强势媒体的选择，或 者说我们选择在它上面投多少广告，我们可选择一个强势媒体，也可选择一群强势 的媒体，在这样一些方面考虑，我们考虑更多的是整个媒体在房地产市场上的引导 作用具体有多大。”3 房地产经纪人也会考虑，“这个媒体必须具备在这个市场中 它必须能够起到主导的作用。”4 据有关报道，以前开发商会按以下顺序选择广告媒体：报纸、路牌广告、杂 志、车身广告、广播、电视、直邮。据有关统计，2003 年，房地产报纸的广告占 整个支出的60% ，路牌广告、杂志、车身广告、广播、电视和直邮占 30% 多，而 网络广告支出连 5 1% 也不到。 以前房地产广告媒体第一名是报纸，第二是电视杂 志、和车身广告，而最后才是因特网。但是，最近两年之内，在信息时代的环境 下，因特网实际上已经跃居第二名。 从中国的房地产媒体状况，我们可以看到房地产与媒体的关系在不断地改 变。虽然我不能指出各种媒体方式的好处和坏处，但是房地产经纪人选择销售组合 时，必须考虑每一种媒体有什么好处和弱点，然后选择最理想的媒体结构。由于房 3房地产与媒体的公共关系——“京津粤地产传媒论坛”实录。2006 年3 月3 号。 /html/001/010/002/17713.htm 。 4房地产与媒体的公共关系——“京津粤地产传媒论坛”实录。2006 年3 月3 号。 /html/001/010/002/17713.htm 。 5房产网络广告的特点。2006 年3 月3 号。/guanggao/gg.asp