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龙湖·枫香庭 6月市场攻击执行计划 Strategy Ad. Planning {2001.６月} 一、我们的目标是什么？ 通过龙湖花园的品牌积累，我们已经建立重庆的领导品牌地位，意味着我们同竞争对手已拉开一定距离。 龙湖枫香庭的第一次开盘热销让我们看到龙湖的江湖地位，五月底是房交会也是第二次开盘的时间，要巩固地位就要抓住这一有利契机，成为房交会中的唯一亮点。 经过开盘和房交会的热销阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群； 园林景观的确定又增添了几大卖点，这是我们热销时期最有力的打击点，要不断的攻击，已促进销售。 端午节的到来，迎来了北岸星座的开盘，这是我们制造热点的又一时机。以龙湖名义在全市发起“义工热”，从内部员工做起，组建一支前所为有的义工队伍，以此借机上市，提升龙湖的整体品牌形象。 目标：不断提升我们市场领导品牌的地位，我们必需不遗力地扩大市场影响。从而促进销售。 二、如何达到目标？ 第一打击点 第二打击点 第三打击点 第四打击点 2002.5.22 房交会 2002.5.31持续热销 2002.6.15打品牌战 2002.6.23开盘(北岸星座) 枫香庭第二次开盘 目标:房交会唯一亮点 目标:持续热销概念 目标:“义工日”活动 目标: 开盘信息 激起开盘销售第二高潮 不断配合销售攻击市场 媒介造势 吸引关注力 大力宣传,汇集人气 展现卖点 政府造势 消化前阶段客户 唯一领袖品牌 第一打击点 枫香庭房交会核心诉求点 1、龙湖的品牌 ◆ 高空大挂幅：龙湖精神 ◆入口处冲气拱门：枫香庭开盘信息 2、突出龙湖走出九龙湖概念 ◆ 彩旗封杀道路 3、突出生态环境的特点 ◆ 环保概念 + 玻璃展板 4、强调成熟的社区配套 ◆ 配套设施图片+展板 5、抢战至高点 ◆ 报纸/杂志等会刊/专刊封面或封底； 布展概念： 1、需要强调气势，形象一定要抢，特别是大挂幅，视觉需要特别突出； 2、突出主题概念，建议采用生态环境的概念出现，同时兼顾买家非常关注的配套设 施。 3、重点打品牌促进销售，但借销售坚固品牌，一定要争取展销会期间的销售量。 第二打击点 户外封杀 户外广告牌：机场、解放碑、观音桥 户外招示布：主要道路挂出 内容：开盘热销和活动信息 方式：解放碑、观音桥、沙坪坝步行街 候车亭灯箱 石桥步、一号桥、两路口 重庆商报 热销
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