一个世联策划经理的成长历程总结.pdfVIP

成长分享 东莞代理事业二部 朱廷勇 2008年5月 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 前言 课件里没有很炫的画面和华丽的语言，里面的 每一句话，都是我在世联的成长记录。成长的 路很多，也许我写的不适应于每一个人，但希 望能够给大家予启发，帮助大家飞得更高！ 本报告是严格保密的。 成长建议一：竖立明确清晰的目标。 问题：你的半年目标是什么？实现了吗？一年目标是什么？ 目标必须是明确的才有衡量的标准，什么时候成为策划 师？什么时候成为高策？什么时候成为总监？如果单纯 用 “做一个成熟的策划”来衡量，那等于没有目标，因 为这个目标没有评判的标准。 本报告是严格保密的。 成长建议二：着重培养独立工作能力。 问题：想想你现在有哪几方面工作能够独立承担而基本不 用主策操心？ 独立承担工作，按时跟进执行，是快速成长的重要通道。 你能独立承担的工作越多，就表明你可以为指导人分担 的越多，也表明你会很快有独立承担项目主策的能力。 否则，如果主策交代的每一件事都要主策跟在后面敦促 或者弥补漏洞，那就麻烦了。 本报告是严格保密的。 成长建议三：建立责任心和主动意识 问题：指导人交给你的工作完成了你的第一意识是“ 以休息了”还是马上问指导人 “还有什么可以做的吗”？ 世联的策划工资不与项目业绩挂钩，因此项目的销售业 绩与策划的薪酬无关，但这并不代表策划不需对销售结 果负责任，反之，在没有提成的情况下通过策划和销售 的共同能力取得了好成绩，更能体现策划的责任心和价 值。此外，辅策不是秘书，辅策要提高主动性，不断的 培养全盘意识，不断提高自己的前瞻性和对整个项目的 统筹能力，只有这样，你才能成为主策。 本报告是严格保密的。 成长建议四：利用平台，从模仿开始。 问题：请统计一下你每周大概上几次策划平台？ 请教老同事几次？ 个人认为如果你从事策划岗位还不到半年，则不要想能 有多少创新，只要能善于利用公司的平台，按照主策规 定的时间提交主策安排的工作，就是合格的。在世联， 有两个平台非常重要，一是策划平台，二是你身边的同 事。凡是主策交代你以前没有接触过的工作，第一件事 就是去平台找前人做过的相关文件或者直接请教你身边 的同事，然后结合自己项目的实际来调整，可以做到事 半功倍。 本报告是严格保密的。 成长建议五：学会做一个资源整合者。 问题：你手机里面寄存了多少个合作公司同事的电话？ 有没有很熟的？ 策划是一个资源整合者。策划工作的特点决定了我们不 仅仅跟开发商打交道，更多的时间是与众多不同行业的 专业人士打交道。因此，如何整合各行业资源，减少沟 通成本是一个策划提高工作效率的关键。秉着合作的心 态，用营销的思维作引导，不卑不亢的沟通，所有的专 业公司都会成为你服务开发商的最佳资源。 本报告是严格保密的。 成长建议六：保持高度的市场敏感性 问题：你有没有每周很关注项目周报？每天上搜房网看 一遍？ 策划需要关注市场，工作之余还需多留意市场的变化， 而不仅仅是关注竞争对手。我认为有四件事情策划新人 需要尽量挤时间去做，一是熟知项目的周报，二是了解 公司各项目的成交汇总，三是看一下周五各大报纸的地 产版，四是每天上东莞搜房网看一遍专业人士的最新分 析。关注市场的同时培养自己的判断能力，培养市场嗅 觉的敏感性。 本报告是严格保密的。 成长建议七：了解你的客户 问题：你跟你项目的几个客户聊过天？你知道他们的来源， 他们了解项目的渠道？他们能接受多少的价格吗？ 策划必须是一个懂客户的策划。这点在制定价格及宣传 推广时尤其重要。市场只是一个参考，如果一定要随市 场大流，策划就没有存在的必要；政策也永远只有业内 人士更敏感，去了解你的客户，听听客户的声音，也许 你会发现，你的项目70%客户是个体户，而他们从来就 没有时间去读国家的大政策。作为一个项目操盘手，从 办公室的方案堆里走出来，到现场与客户聊聊天，了解 客户是谁，从哪里来，为什么选择这里，愿意花多少钱 买房子，绝对比躲在办公室里对着电脑研究市场和政策 来得更有效，也更健康。 本报告是严格保密的。 成长建议八：与销售紧密结合