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喜番利果汁饮料促销方案 喜番利果汁饮料 “闻香识美人” ——2011年元旦现场促销方案（初步计划分析） 小组成员： 林建 甘慧安 肖平平 陈垚 张梅 张玲 李蕾 目录 湘南学院08级平面一班 喜番利果汁饮料促销方案 市场背景 SWOT分析 促销目标 促销定位 促销主题 促销方案 宣传方式 注意事项 促销预算 市场背景  中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量： 湘南学院08级平面一班 喜番利果汁饮料促销方案  一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包 括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百 事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁 源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得 外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和 经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而 要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是 关键。  （1）市场上的果汁饮料也是琳琅满目，品种繁多。但是在选择及饮用果汁 的过程中，消费者未必真正了解果汁的营养价值。 目前大部分消费者对果汁的认识还很不够，普遍把果汁当成解渴的饮料，而 忽视了果汁的内在价值。 很多消费者担心果汁不如水果更加健康，其实，优质的天然果汁饮料完全能 够浓缩水果精华。 （2）果汁类饮料能量值较高。（如450毫升装的美之源爽粒葡萄汁每百毫 升能量为200千焦；450毫升装的统一鲜橙多每百毫升能量为186千焦，340 毫升罐装康师傅酸枣汁每百毫升能量为185千焦。）对果汁的销量产生影响。  通过调查发现：郴州乃至整个中国对饮料的消费量较低，且消费者主要集 中在女性。因此表明：果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。 SWOT分析 湘南学院08级平面一班 喜番利果汁饮料促销方案  优势分析 （1） 西番莲营养价值高，美容养颜、清暑开胃、消除疲劳、提神 醒酒、消炎祛斑、降脂降压、防止动脉硬化等功效。 （2） 喜番利相对于其他果汁，糖分低，更加有利于健康。  劣势分析 （1）老品牌深入人心，已经形成一定的消费群体。 （2）新上市的产品，未打开销售局面。 （3）西番莲在郴州市场上很少见，调查中发现很少有消费者了解西番