市场营销学：娃哈哈激活营销策划.pdf

2012 年娃哈哈全国高校市场营销大赛 企业策划报告 题目：激活再现——娃哈哈激活推广策划报告 参赛队员: 摘要： 以娃哈哈激活的调研报告作为一种依托，我们根据市场的需求做了以下的策划方案。主 要包括对激活的整个市场的分析，产品本身的分析，主要竞争对手的分析，以及激活的促销 分案，定价分析，和一个具体的推广活动。 根据市场和公司两方面的考虑，为企业制定一个合适的目标和任务。在现有的营销策略 的基础上，根据消费者的调查结果，制定出新的营销策略。对比了激活和脉动两种产品，找 出激活的不足之处，和独特之处，将激活和脉动做一个全面的对比，扬长避短。 娃哈哈的分销做的非常成功，可以根据这一优势，扩大激活在全国大大小小的超市的铺 货率，这个是在未来保持激活畅销的很重要的因素。因为在目前的市场找到激活还是不是很 容易的。根据市场的期盼，再来一瓶的促销方案最能为消费者所接受，公司就可以从这一方 面出发，扩大自己的市场占有率。 在营销方案方面主要采取换包装，推出系列型饮料，既可以以一种全新的包装注入市场， 也可以给消费者一种期盼下一个系列的可能。在具体的活动方面，主要还是更好的具体的来 打开激活的知名度。 激活作为一个运动型饮料，我们选择了举办篮球赛的活动来推广我们这个品牌。活动主 要包括前期的宣传，中间在篮球赛举办后获奖方激活给予的奖励，以及在篮球赛后各个省市 的负责人在举办这种篮球赛后的心得。 通过以上一些列的促销推广，希望能够打开激活的知名度，为激活在以后的宣传推广方 面能有一个很好的开头，也希望激活的销量能够有个突破，越来越好。 1 目录 一、娃哈哈企业现状和市场现状篇 3 1、企业目标和任务 3 2、市场现状与策略 3 3、主要竞争对手 6 二、环境分析篇 7 1、外部环境分析 7 2、内部环境分析 10 三、营销策略篇 14 1、营销目标/预期效果 14 2、目标市场描述 14 3、市场定位 14 四、营销组合篇 15 1、产品/服务 15 2、分销 16 3、定价 17 4 、促销 17 五、行动策划案篇 18 1、制定活动步骤 18 2、评估流程 20 六、参考文献 20 2 激活再现 一、娃哈哈企业现状和市场现状篇 1、企业目标和任务 目标：打造世界顶级饮料品牌 总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。 任务：始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争 中牢牢把握市场主动权。 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 2 、市场现状与策略  市场现状： 经营模式 生产型 企业类型 有限责任公司 公司注册地 中国浙江杭州市 员工人数 3万人