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目录 前言 项目背景 三、市场分析 案例介绍 公司项目策划 营销效果预测与分析 七、企业发展规划 前言 对室内是一个新兴的行业。它是针对室内装饰装修、家具添置引起的环境污染超标情况进行的分析，根据检测结果值我们可以判断室内各项污染物质的浓度，并进行有针对的防控措施。 二．项目背景 随着工业企业不断发展，空气中不同程度地夹带了各种各样的污染物，通常在自然通风的空旷室外，空气中的污染物不会影响人们的身体健康，但随着人们居住条件的提高，家庭装修普遍化，且为了节约能源，室内通常处于密闭状态，从而导致室内污染物浓度过高，而影响人们身体健康。室内空气污染有其自身的特点，主要表现在以下几个方面： 　　1.长期性 　　很多室内空气污染物在短期内就可对人体产生极大的危害，而有的则潜伏期很长。比如放射性污染，潜伏期达几十年之久。 　　2.累积性 　　室内环境是人们生活、工作的主要场所。人的一生中至少有一半的时间在室内度过，这样长时间暴露在有污染的室内空气环境中，污染物对人体的累积危害就更为严重。 　　3.多样性 室内空气污染物种类繁多，有物理污染、化学污染、生物污染、放射性污染等。一个成年人每天呼吸大约2万多次，吸入空气达15～20立方米。因此被污染了的空气对人体健康有直接的影响。 中国城市居民占不到总人口的一半，但已有2.7亿以上居民呼吸的空气不达标。这一近于耸人听闻的说法，来自经合组织(OECD)2007年7月17日宣布的《OECD中国环境绩效评估》报告在人的一生中，至少有80％以上的时间是在室内环境中度过，仅有低于5％的时间在室外，而其余时间则处于两者之间。而一些行动不便的人、老人、婴儿等则可能有高达95％的时间在室内生活。故室内空气质量的好坏对人体健康的关系就显得更加密切更加重要。 (节选) GB 50325-2001民用建筑工程室内环境污染控制规范 　　序号 参数 单位 限量值 　　I 类 II类 　　1 甲醛HCHO mg/m3 ≤0.08 ≤0.12 　　2 氨NH3 mg/m3 ≤0.20 ≤0.50 　　3 苯C6H6 mg/m3 ≤0.09 ≤0.09 　　4 氡222Rn Bq/m3 ≤200 ≤400 5 总挥发性有机物（TVOC） mg/m3 ≤0.50 ≤0.60市场之所以受重视，并不仅仅是上文中的原因，那其实仅仅是一个小原因。具体因素笔者简单阐释如下： 一宏观经济环境 全国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天大约是304人。 北京室内环境检测中心最近调查监测了新建及新装修的幼儿园、写字楼、家庭居室等180余户近3万平方米的建筑。发现室内空气质量合格率仅为34.7%。其中，在不合格的室内空气中，氨的污染最为严重，超标率为56.9%，测得的最高值超过国家控制标准的62.8倍，平均超标36.5倍；甲醛的超标率为27.8%，苯系物(甲苯、二甲苯等)超标率为14.6%。 国外大量研究结果也表明，室内空气污染会引起“致病建筑综合症”（BBS），症状包括头痛、眼、鼻和喉部不适，干咳，皮肤干燥发痒，头晕恶心注意力难于集中和对气味敏感等。建筑关联病（BRI），症状有咳嗽，胸部发紧，发烧寒颤和肌肉疼痛等，所以任何一个场所都有必要进行空气检测，给家人朋友一个舒适健康的生活环境。　　二、微观环境 1.有这个需要 2.大众有这个消费能力3.大众有这个消费倾向 误区一：新房子吹一段时间可以住 　　甲醛、苯等有毒有害气体一般分三种状态存在：游离状态、吸附状态、结合状态。只有游离状态才能通过风处理消除，而且要在正常的风速四倍以上才能清除。况且装修及家具板材中不断释放的有毒有害气体的潜伏期长达3-15年，因此不论是装修的新房还是老房这些方法只是治标不治本。 误区二：相信自己简单处理 　　自己从市场上买点空气清新剂、甲醛清除剂之类的产品回家到处喷喷就可以高枕无忧了。甲醛清除剂类产品对净化室内空气有一定的作用，但是它只能降低空气中的有害物质，而不能彻底根除。 误区三：采用绿色不会产生污染 　　事实上绿色材料仅仅是满足了污染物的最低排放标准，并非绝对绿色建材。装修后空气质量取决于装修的程度、家具的质量等诸多不确定因素。有可能采用了绿色建材，因为装修过度也是有害无益的，为提高生活品质可以作进一步治理。 ? （1）.销售时采取就近原则，需要密集渠道，以城市为中心，逐步向农村扩展，扩大产品的市场 （2）. 分销与直销相结合。 （3）.销售渠道 1、店铺和网络结合。垂直渠道系统与选用多渠道经营并行。一方面 要减少各方的利益摩擦。 2 、销售渠道人员控制 ①终止与工作不积极，服务态度不够热情的销售人员合作。 ②根据每月完成的销售