美国教育“土鳖”如何玩转租赁经济.pdfVIP

美国教育“土鳖”如何玩转租赁经济 增哥点评 ：成为一个大公司的逻辑是什 ？是靠灵光一现 ，还是步步为营 ？ 鸡生蛋 ，还是蛋生鸡 ？这是个问题。就像没人能说清Chegg真正的创办时间。但这一切也许并不 重要。作为今天美国最大的互联网教育集团 ，Chegg从一个不时髦、且狭小的二手书租赁服务做起 ，通过并购相关业务 ，稳步构建大学教育服务链条 ，在鸡 （chicken ）和蛋(egg)共同孕育下 ， 于2013年成功上市 ，成为年营收超过3亿美金的巨型“养鸡场”。 Chegg的商业逻辑并不时髦 ，这是普遍观点。在全球崇尚共享经济的今天 ，靠租赁经济养大的教育 服务公司 ，挣的是Print Text boo k的钱 ，通过转化E-t ext boo k挣点钱 ，然后拿V C的钱 ，通过收购融 入可以结合的Service业务 ，这一路扎实的布局 ，在众人眼里简直不“性感”至极。 然而 ，也是这一家貌似传统的公司 ，在2014年绘制的全球经济合作蜂巢中 ，和Skill hare一起 ，成 为教育行业的代表企业。Chegg在互联网教育时代的阶段性成功给我们带来思考 ：成为一个大公司 的逻辑是什 ？是靠灵光一现 ，还是步步为营 ？ 2015年走访硅谷 ，有一个很深刻的感受。相比国内在线教育的“钱躁症” ，美国创业者表现出一个普 遍特质 ：务实。一个产品背后对接的一定是真实需求 ，没有耍花样炫技巧 ，超过50%的技术团队就 是负责把用户需求满足 ，至于流畅。而且更有趣的事 ，美国产品主要拼智商 ，相仿的产品寥寥可数 ，这也给了市场更多观察真实用户需求的时间 ，给了一个“选对路 ，做好事”的公司发展壮大的时间 ，这很重要。 比起豪门产品Remind ，Chegg这种“土鳖”用最普通的方法最快的赚到钱。对于一个创业公司来说 ， 能赚到钱很重要 ，这证明你有一个可以2V C的完整商业逻辑 ，就会更容易拿到融资 ，进行扩张。 Chegg在美国昂贵的教科书市场 ，凭借购买教科书租赁这个看起来很重的业务 ，用回收学生一本旧 书种一棵树的公益噱头火速传播 ，覆盖数百所美国大学。2008年到2014年 ，营收翻了30倍。融资 也水涨船高 ，C轮5700万美元达到A轮的20倍。 租赁教科书为Chegg带来机会 ，也带来了持续的亏损。截止到上市前 ，Chegg的书目达到18万条 ， 成本巨大可想而知。而后根据公开的财报也证明了这一点 ，2014年这项业务收入2.13亿美金 ，但是 公司的亏损从5580万攀升到64 70万美金。 甩掉这个包袱是必然的结果。2015年5月1日 ，Chegg正式把教科书租赁这个长期亏损的庞然大物 转给更具备运营能力的美国英格拉姆内容集团 ，不再为此项业务投入资金。而Chegg将全力投入电 子教科书、答疑和帮助大学生找工作 ，此三项均为数字业务 ，并启用新品牌“学生中心”。 最有效的手段圈用户 ，完整的商业逻辑圈钱 ，完成布局后全身而退。你还能简单的把这家公司定 义成“土鳖”吗 ？在过去不到十年的时间 ，迅速积累起1800所美国大学的渠道资源 ，有2000万的美国 学生在使用他们提供的服务。用户为他们的发展提供了各种可能。而此时此刻 ，需要的就只是选择 性链接 ，链接起一个属于自己的商业帝国。 好吧 ，为什 Chegg能成 ？它在发展过程中至少做对了两件事 ：第一就是用图书租赁 ，尤其E- t ext boo k获取大量学生的学习数据 ，基本信息、专业、学习时长等 ，为数据沉淀和进一步分析提供 了基础 ；二是专注一群用户做产品 ，把服务需求做好做透。 ，比如根据用户首次搜索信息提问 ，通 过原始大学数据信息分析学生专业和课程表等更细腻的内容 ，用好产品黏住用户。 此外 ，值得一提的是在2010年原雅虎CO O罗森维格的加盟 ，彻底帮Chegg做了一次全身诊断 ，开 展了一系列公司业务机会探索。从一个学生进入校门之前到毕业之后 ，都能通过Chegg今天提供的 优质产品满足需求 ，而Chegg因此也得以几千万用户牢牢把控在自己手中。 收购z inch触及到了高中生源 ，在中国与百度这样的流量入口合作封住每年留美的50万学生用户 （提 醒高喊留学DIY的同志们要好好考虑下节奏 ）；大学服务从选修课Co ur Rank到带来500万用户的辅 导产品In t a EDU和 t udent of f o rt une ；收入学生在线交易平台Campu Special ，收购int ern hip一 脚踩进大学生就业圈 ，并合作In ide t rack做就业咨询服务。只有你想不到的 ，没有他想不到的。 确实 ，Chegg这一类公