网络营销竞争策略定位篇.PPTVIP

 五、核心竞争力定位 在市场上，我们跟竞争对手拼什么  思考 如果你开了一家咖啡馆， 你的竞争对手有哪些？  思考 脑白金的竞争对手有哪些？  六、品牌差异化定位 提炼独特卖点 如何从表层定位到深层错位  思考 娃哈哈集团后来推出的众多产品为什么不沿用娃哈哈这个品牌？ 饮用水 碳酸饮料 含乳饮料 果汁 Hello-C系列 茶饮料 功能饮料 呦呦系列 果乳系列 啤儿茶爽 利乐系列 医药保健品 罐头食品 瓜子 大厨艺营养湿面 童装 植物饮料 凉茶  思考 霸王凉茶失败的主要原因？  品牌差异化定位 品牌延伸就橡皮筋拉长，如何将竞争点上移才是品牌决胜的关键！ 尽可能创造一个独特主张或理念去打动目标客户，最终确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使产品（服务）在消费者的心智中占领一个特殊的位置？  扩散思维练习 某净水器公司准备向市场推出了一种新型净水器，过滤效果比市场上普通净水器提升50%，但大部分潜在客户已安装了，普通家庭用户又很少有此需求，请你为这个公司策划一个营销方案。  扩散思维练习 这个案例告诉我们商业模式是可以进化的，但切记一点，无论怎么进化，不可能所有的客户都能接受，只要针对特定的群体能接受，这种进化就是成立的。  逆向思维练习 有个老人爱清静，可住处附近常有小孩子玩耍打闹，吵得他很心烦，请您为他出一个点子解决？  逆向思维练习 任何营销活动必须站在客户的角度，把握人性！  商业关键词定位 以客户的认知与心智来思考 警惕两个极端陷阱  差异化战略 寻找差异 识别差异 一公分的宽度 显示差异 找一个空间，让自己成为第一 证明差异 一公里的深度  案例一：中国第一黑店定位 彭柏生物策划的”“中国第一黑牙膏“中国第一黑店是网络营销创新定位的典范？？？  案例二：德生集团——跨界！聚焦！整合！  年销售额近一亿，需要多少人？  为何只需一公分的宽度 搜索营销视频分享  思考 假设你是图书馆管理员，顾客想找一本关于奥巴马的人物传记，有两本关于奥巴马的书几乎一样厚，有一本书“奥巴马”这个词出现了一百次，另一本“奥巴马”这个词出现了一万次，你会推荐哪一本给顾客？  搜索引擎工作原理 企业网站 = 书籍 百度爬虫 = 图书馆管理员 网站的主题内容相关度比丰富性更重要  搜索营销只需定位一公分的宽度 有利于优化排名  搜索营销只需定位一公分的宽度 有利于提升点击率  搜索营销只需定位一公分的宽度 有利于提升浏览深度  客户心智中的阶梯 客户看到的是他想看到的 容量不足的容器