江西开心人大药房连锁公司经营战略的分析研究.pdfVIP

摘要 企业要在复杂多变的环境中求得生存和发展，必须对自己的行为进行通盘地 谋划，经营战略是企业科学管理中谋化的结果。企业经营战略管理是企业发展之 本，在市场经济条件下，对企业经营活动起到指导作用，是合理调配各项资源并 充分发挥作用的重要保障。它的j下确与否关系到企业的经营成败。在医药零售行 业中，企业经营战略主要体现为药品平价经营策略，服务差异化经营策略和集中 某一类消费者的专业化药店策略。目前，药品零售市场的政策环境、药品分类管 理政策的加快推进、医保政策的收紧等都在～定程度上影响了药店的发展，同类 零售企业门店扩张加速，另外经品模式同质化现象严重、药品差价缩小、打击回 扣和终端费用的减少，药店行业竞争同趋白热化。 江西开心人大药房医药连锁有限公司正处于发展壮大阶段，门店销售不理 想、业绩上升达预期目标、盈利能力下降、企业发展方向出现动摇，企业的经营 与入展都陷入了困境。是什么原因使企业经营发展受阻?企业经营战略应向什么 方向发展，如何发展等问题，困绕着企业，本文就是在这种背景下完成的。目的 是为了寻找一种有效的经营战略思路来解决公司的发展问题，最终推动企业健康 发展。文章通过对外部环境、内部条件详细分析，实地调查了江西开心人大药房 连锁公司的主要竞争对手状况，走访行业人士进行企业市场分析，了解到开心人 存在药品采购成本具高不下、物流配送困难重重、销售价格竞争优势不明显、店 面促销手段过于沉1日、连锁扩张方案难以实施、门店选址不科学、信息管理手段 落后及企业没有明确的经营策略等问题。它影响到企业经营能力，进而影响到企 业的发展壮大。目Ii{『国际医药零售企业以药学服务、数据库营销管理、健康产品 系列化、药房福利管理(P叫)及自由品牌产品(PB)营销为其主要经营策略。 通过分析借鉴国外同类医药连锁企业成功的发展经验及现实医药发展走向，提出 了目前解决公司发展困境经营战略思路。就是以健康为主线扩大经营产品、降低 价格、打造药学服务特色、探索新的加店扩张方式、加强信息管理系统建设、加 强成本管理，同时加强人力资源管理的经营思路，实现企业经营突破，推动企业 的发展。 关键词：经营战略医药连锁开心人大药房 Abstract wants in andvariable If the tosurviveand enterprise developcomplex mustsetaclear forits theadministration environments，it plan behavior,while istheoutcomeofthis administrationisthe strategy plan．The strategydevelopment basisofthe economichas effectson enterprise．Undermarketing terms，itdirecting the ofthe theessential kindsofresourcesto itis to operationenterprise,and guarantee SUCCESSofthe theirfullroles．Whetheritis isrelatedtothe enterprise．In play fight medicineretailer administrationis showninthe industry,the strategyprimari