浅谈中华老字号——“瑞蚨祥”新营销渠道.doc

目录 1、引言 1 2、公司简介 1 3、瑞蚨祥传统营销渠道回顾 2 3.1实体店营销 2 3.2口碑营销 2 3.3连锁经营 3 3.4电话营销 3 4、新时代下的瑞蚨祥营销渠道创新 3 4.1线上网络营销 3 4.2移动终端营销 4 5、新营销渠道分析 4 5.1新渠道自身不断发展 4 5.1.1网络营销渠道相对成熟 4 5.1.2移动终端使用规模不断扩大 5 5.2、老字号利用新渠道优势尽显 5 5.2.1美誉度带动网络销售 5 5.2.2新渠道扩大受众面积 5 5.3、老字号与新渠道存在“代沟” 5 5.3.1传统渠道模式惯性太大 5 5.3.2新渠道掌握不熟 6 5.3.3专业人才太少 6 6、未来发展合理化建议 6 6.1线上线下相结合 6 6.2入住渠道而非自建渠道 6 浅析中华老字号营销渠道 、 如果说沃尔玛和瑞蚨祥有着必不可分的关系的话，相信很多人都会觉得不可思议。一个是全球知名的零售商，一个是中华老字号品牌，这两个看似毫无交点的品牌究竟有着怎样的关系呢？沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前曾说：“我创立沃尔玛的最初灵感, 来自中国的一家古老的商号, 它的名字来源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫。它可能是世界上最早的连锁店,它干得很好。”这个古老的商号, 就是瑞蚨祥。 百年间，随着时代的变迁与消费时尚的变化，虽然买布的人越来越少，但瑞蚨祥这座经历了沧桑的中华老字号依然连同它诚信为本的经商之道在历史的长河中熠熠生辉。百余年来“瑞蚨祥”始终在 丝绸业 及 手工缝制行业 中处于领先地位，主要在于其有着深厚的文化底蕴，独特、颇具实力的经营管理手段，并始终贯彻“至诚至上、货真价实、 言不二价 、 童叟无欺 ”的经营宗旨。主要经营丝绸、呢绒、棉布、皮货、中式服装及制作等。个性化制衣是“瑞蚨祥”传统特色，从选料到成衣制作始终是“一条龙”服务。 瑞蚨祥作为一个中华老字号店铺，其就是一个的销售渠道的，其的功能，已经不是一个单纯的经营中建立了自己的品牌瑞蚨祥扩大经营效果，更多的更自主的参与到产品销售去自身品牌维护前提下，更贴近于产品瑞蚨祥顺应时代发展潮流，传统及销售渠道，，根据新科技，不断渠道，拓宽自己的渠道品牌知名度同时扩大了销售额，保持了百年来经营不败的神话。、 瑞蚨祥的经营范围：绸缎、呢绒、棉布、皮货、化纤、民族服装服饰等。近几年来，瑞蚨祥已有了自己的品牌，以神话中形似蝉蝗一对母子“蚨”为图案，申报注册了自己的标识，加工制作体现东方女性和中国丝绸特有风韵美的多款式的“瑞蚨祥”牌民族服装。多品种的民族传统服饰已批量生产投放市场后反映良好。 3、渠道 3.1实体店营销 瑞蚨祥成立就店面的销售模式。地带布，目标顾客与店铺的地理位置，店铺产直接的、便利的被当时的有钱和官府所接触到3.2口碑营销 刚刚建立店铺的时候， 再接下来的一百年中， 这样，产品质量、诚信经营的经营态度、周到的顾客服务、舒适购物环境，使得在顾客心中形成了良好的形象。这种无形的，在顾客之间口口相传，最终赢得了的信赖，也成为一个百年老店。3.3连锁经营 连锁经营仍旧是一个比较时髦的经营方式，运用这在当时是可贵的瑞蚨祥借鉴当的运行模式并的加以改进，采用 连锁经营通过对销售终端的建设，在拥有大量固定的下游顾客之后，作为大客户，可以向上游供货方提出种种要求，很多供货商有新品上市，往往也是先给瑞蚨祥，保证其销售“时鲜货”。 3.4电话营销 ，的普及，电话营销也成为一个新的营销渠道瑞蚨祥这一传统也早早的加入了电话在当时非常新颖的新渠道。电话营销，瑞蚨祥扩大了自己的销售范围及销售量。今日，新下营销渠道创新 4.1不做广告的的网络技术，建立自己的网站，宣传自己、产品。对这一新的，使得其拥有了更多的产品受众，而且，的价格加上方便的购买途径，将瑞蚨祥增长。网络营销渠道开设，为其他中华老字号线上，开展线下线下相结合的模式提供了宝贵的经验。4.2移动终端营销 在移动互联网时代，服装企业要发现其广泛、高校的传播速度，并把这种优势利用到品牌营销之中来。注重与消费者的互动，能够拉近品牌与消费者的距离，让服装企业品牌逐渐渗透到消费者的人际关系网络中，这种渗透将实现品牌营销价值最大化。2014年，瑞蚨祥手机第一年，同时也是最为关键的一年、分析5.1新渠道自身不断发展 .1.1网络营销相对成熟2013年12月，我国网络购物用户较去年增加，增长率%，使用率从%提升至48.9%，网络购物占总体零售业销售额越来越大网络安全搜索对比功能的，法律法规的健全，使得电商为代表营销渠道迅速发展。 大，网络使用率，物流配送体系的不断完善，营销渠道越来越成熟被越来越企业所使用渠道已经成为一个新型渠道。瑞蚨祥传统的企业，其提供又一个大的渠道。.1.2移动终端使用规模不断扩大 作为一个方便的信息交流工具，其网络十分强大。网