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尤小雅--一季度汇编.doc

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重庆工商大学实验报告 实验课程:级: 实验名称:: 指导教师:周勇 学号:2012041108,2012041128, 2012041119,2012041104, 2011133216 实验日期: 一、实验目的 SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据,根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划,实现有效的决策模拟制定。 二、实验环境 学生机:略 服务器:略 (二)本实验相关软件 服务器:略 南京世格SimMarketing市场营销模拟软件 学生机:略 三、实验内容 从这张表可以看出,就累计销售数量来看,明显是B大于A,我们将广告继续投入到二种产品当中,特别是B产品,因此,该产品的市场份额以及销售贡献明显要高于其他两款产品,那么这样来说,我们队B产品的广告投入是不够的,宣传力度不够好,已经其他原因到底了我们产品的贡献率达不到预计的要求。 从销售的整体情况而言,第一季度有很大的提升,产品销量略微增多,但是成本费用也增加许多,还有一个情况是我们库存过多,库存费用上升。广告费用跟销售渠道费用都略微的较在第一季度有些提高,贡献率有所回升。然后我们减掉了部分市场调研费用,没有开发新产品。 从单个销售季度来分析两个品牌,其中B产品的贡献率在整体经营中占有很好的份额,我公司在下一季度也由此重新调整战略,以B产品为主打,充分利用B产品的市场影响来挽回之前所失的市场份额。 从整体来看,我们的品牌占有率呈明显差异趋势,虽然产品成本有了一定程度的降低,但是销售贡献跟投资回报率都在下降。其原因是因为我们没有很好的分析竞争对手下一度的市场拓展计划,我们在渠道上做了一些改动,在市场的选择上有一定的失误。 导致消费者转而选择价格便宜一点的主打大众牌公司的手机。这点是我们忽视了竞争者的市场主打重点,以及我们对消费者需求认知不够清楚造成的,在总体上,输掉了大量的市场份额,销售业绩明显下降,且预算持续下降,这会在下一个季度里明显感到预算紧张。 第二季度 经过第一季度的营销销结果以及现在的SWOT分析(人文环境:了解数量、年龄结构、民族特征及教育水平。经济环境:GDP/收入、储蓄、负债及信贷。技术环境:技术壁垒及技术创新。政治:良好的社会环境、法治社会。社会环境文化:价值观及风俗习惯),我们可以预估出第二季度的销售方向。在科技跟外观方面投入了大量资金,试图占据大量市场。 因此,我们在第二季度大幅调动我们的生产计划,然而实际销售情况却比计划要差,并且在销售数量上的达成率仅仅为10%。特别是A产品,销售数量明显低于我们之前的预计销售数量,并没有达到我们之前企图占据市场的目的。就于渠道来讲,我们公司倾向于百货公司和专卖店,而导致在超级市场中被竞争对手占据了大量的市场,只占有了市场的5.6%。相比较前一季度来说,我们在市场份额的规划中没有做出明确的判断,以至于在第二季度,我们失去了大量的市场份额。 SWOT分析: 优势(S):第一季度营销以来,我方在渠道方面不管是折扣还是渠道支持投入都比较大,虽然费用耗费支出大,但是客观上也提高了我们公司的渠道覆盖率,能有效使得产品对消费者的接触率;我公司的A产品在在时间管理型和个人交往型上评价较高,B产品的市场反响也不错,市场上的顾客满意度与同行公司相比,表明产品比较受消费者喜爱。 劣势(W):公司整体市场占有率和细分市场占有率都严重下滑,和行业领先公司相距拉大;公司整体财务表现不是很理想,零售总额也下滑;公司由于上季度库存积压严重,因此产生大量的库存维持费用;上季度价格定得过高,而给予渠道商折扣较高,因此净利润少;公司处于亏损状态;第二季度整体营销预算严重不足,尤其是和行业领先公司相比;销售力量不足。 机会(O) 我公司利用分别利用两种产品去打进形象追求型和个人交往型的市场中去占领市场份额 计划显示在渠道中主要目标着手于专卖店,A产品的销售预计情况并不乐观,所以这一季度的主打产品为B产品,并且在各个类型的细分市场中均想占领较高份额,本季度的营销目标主要包括: SUNA和SUNB继续提升市场占有率,计划分别增长4.7%和25.2%;对于产品销售量,预计SUNB能有所增长,同时SUNA能处理掉小部分存货, 本季度,SUNA和SUNB主要投放在专卖店,其次是百货公司;新产品预计能在专卖店售出总量的70%,剩下的20%都投放在百货公司。 具体计划: 价格:本季度,为了能提高市场占有率,夺取市场份额,我方采用降价策略欲以此来吸引消费者,因此分别对SUNA和SUNB降价10.8%和11.8%。 促销:由于经费有限,对公司广告投入1455000元,销售人员没有增加,着重增加对B 的广告投放和人员配置。

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