能源种类和市场细分.ppt

能源的市场细分 1、对能源的市场细分可分为生产型和生活型对能源的需求 生产型：生产型用户是指为维持生产经营或履行组织职能而购买能源的工商企业 生活型：生活型用户数量多而能耗少，生产型用户数量较少而能耗大 如电能，所以现在提出了阶梯电价，以达到合理分配能源的目的 而由于生产型用户的能耗大，应把市场细分的重点放在生产型用户，就是对生产型的用户提供更多的电，而减少生活型的。 其中可以按照能源的品质进行细分，如电能，提出差异性电价，能源的价位也是如此 也可以按照产业的能耗程度进行细分，同时企业也是有信用度的，所以也可以按照信用度进行细分，也能促进企业的信用，最大限度地降低劣质客户给供电企业可能带来的损失 影响供给的因素 （1）投入要素的成本 （2）生产的技术水平 （3）相关商品的价格 （4）厂商对未来商品价格的预期 （5）产品价格 （6）其他因素（如政府政策或者天气因素） 影响需求的因素 （1）其他商品的价格 （2）消费者的收入 （3）人口数量和结构的变动 （4）消费者的偏好 （5）广告规模 （6）税收 （7）其他因素（如媒体的传播，口碑等等） 影响供需平衡的因素 供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。 供需平衡的要求： （1）既要求得到市场商品供给总量和商品购买力总额之间的平衡，又要求得到主要商品供求额之间的平衡。 （2）市场商品供给总量和商品购买力总额之间的平衡是前提，主要商品供求额之间的平衡是基础。主要商品虽然品种不多，但消费量很大，如果主要商品供求不平衡，供求总额的平衡就难以实现。 影响的因素： 1.商品供应和商品需求各自影响的因素和形成的条件不同。 2.影响商品供应和商品需求的事件和因素是经常变化的，而且变化的大小、速度和方向又不是完全一致的。 3.在影响供求双方的各种因素中，有不少因素既影响供应，又影响需求，但这些因素对供求双方的影响力并不相同，甚至相反，使供求不能按同等程度变化。 举个例子 如影响水资源的供需平衡的因素 （1）、天气因素 （2）、水污染情况 （3）、水旱灾 （4）、各类用水的效率 （5）、人口的增长 （6）、经济因素 如何达到供需平衡 （1）安排并组织实现国民经济主要比例关系的综合平衡。 （2）合理调整产业结构，按需组织社会生产。 首先，要大力促进农业生产的发展。 其次，要大力促进轻纺工业生产的发展。 （3）合理组织商品流通，科学搞好商品购销。 能源的种类 1、按来源分类 ①来自地球外部天体的能源（主要是太阳能） ②地球本身蕴藏的能量。如原子核能、地热能等。 ③地球和其他天体相互作用而产生的能量。如潮汐能。 2、按能源的基本形态分类 ①一次能源 ②二次能源 3、按能源性质分类 ①燃料型能源（煤炭、石油、天然气、泥炭、木材） ②非燃料型能源（水能、风能、地热能、海洋能）。 4、根据能源使用的类型分类 ①常规能源(煤炭、石油、天然气等资源 ) ②新型能源 (太阳能、风能、地热能、海洋能、生物能以及用于核能发电的核燃料等能源 ) 6、按能源的形态特征或转换与应用的层次分类 ①化石能源 (固体燃料、液体燃料、气体燃料 ) ②水能、电能、太阳能、生物质能、风能、核能、海洋能和地热能 8、再生能源和非再生能源 ①再生能源(风能、水能、海洋能、潮汐能、太阳能和生物质能等) ②非再生能源(煤、石油和天然气等 ) 何为市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 市场细分的种类： 1．地理细分：公司按客户的居住或办公的位置对其分类，然后针对每个地区的客户制订不同的营销组合。 2．人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等信息对客户细分。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分