英盛网看见未来13期创业邦张雷：企业发展就像滚雪球，找对雪道是个学问.pdfVIP

创业邦张雷:企业发展就像滚雪球，找对雪道是个学 问 【看见未来13 期回顾】 他是中国最大最权威的创投平台——创业邦的合伙人，被誉为创新、商业模式、跨界 专家。指导从传统领域的万科、中国移动、西门子、中国银联到互联网企业的百度、 腾讯、淘宝、京东、新浪。10 年的创新领域经验，他对未来趋势变化做出了什么判断？ 本期”看见未来中国企业云峰会”邀请到创业邦合伙人张雷带你看懂未来趋势地图。 “如果你想做一个伟大的企业， 就一定要关注趋势和创新。” “趋势和创新，是现有元素的很多个重新组合，它应该是从多个角度来看问题，而不仅仅是 从一面来看。” 硕士毕业于清华汽车系的张雷是一个跨界的工作者。毕业后，他曾前往欧 洲汽车工业系统排名第一学院——德国亚琛工大从事无人驾驶车的研究。由于十几年前行业 尚未成熟，互联网、数据、智能应用摄像头、传感器、雷达等，均无法给予研究相应的支持， 离商用还非常远，之后张雷选择回国转行做咨询，进入凯洛格管理咨询有限公司，从事涉及 商业模式相关的工作，为中国企业做创新咨询和辅导培训。 2 企业发展就像滚雪球 关键是要找到很深很深的雪以及很长很长的雪道 巴菲特曾经说过这样一句话：人生就像滚雪球，关键是要找到很深很深的雪以及很长很长的 雪道。张雷认为，同样的道理也适用于企业，只有找对趋势，利用行业的红利才能让企业做 大做强。那么，什么是很深很深的雪呢？就是你要去的这个地方一定是未来发展空间很大的 一个市场，天花板要足够高，否则，当行业市场逐渐萎缩，企业的发展将岌岌可危。其次， 雪道的长度要足够长，才能顺应未来发展，为什么“站在风口上的猪”能飞起来？因为只有 站对原点，未来的跑道才会很长，而随着市场空间的提升，也会把你的企业带起来，那么企 业发展的空间就会很大。 3 趋势带给我们的是红利 而不是已经没落的萎缩的市场 我们都想做蓝海市场，那么又该如何踩中趋势红利呢？张雷认为，中国如今已有三波红利在 进展且已经发展得很成熟了。 第一波：土地和人口红利 在90 年代和00 年代，在北上广深能买上一套房子，现在你已坐拥千万资产。其次，中国的 民营企业家也正享受中国土地和人口带来的红利，大量外来务工人员涌入城市，低廉劳动力 为企业带来人口红利，同时，当他们落户城市需要买房，也随即带动房地产行业，城市化进 程带动了房地产及相互配套产业的提升，带动了第一代企业家，如王建立、王石、冯仑、潘 石屹等民营企业家的发展，都抓住了人口红利带来的机遇。 第二波：PC 互联网用户红利 早期互联网空间也小，网民也少，如果你在那时候做一个互联网公司，随着互联网市场的不 断扩大，已经网民呈指数级的增长，使得早期进入互联网的这些人享受了互联网带来的红利， 衍生了现在如BAT 等互联网巨头公司，像马云、马化腾、李彦宏、张朝阳等，都是这一波 红利下催生的互联网企业家。 第三波：移动互联网红利 这波红利崛起于是2013 年之后，中国移动互联网网民也是呈指数级增长并已达几亿规模， 中国有至少一半的人口是使用智能手机和移动互联网的人群，他们几乎天天在看手机，于是 也带动了微信、滴滴这一类的公司。” 目前这三波红利尚在，但我们是否还能否享受它们随之带来的红利呢？ 张雷认为，由于中国目前正在控制地产泡沫，且人力成本节节攀升，第一波红利其实基本已 经没有了。而PC 互联网的红利也基本结束了，原先做淘宝，由于有自然流量，很快能赚钱， 但现在都需要向BAT 花钱买流量，再做淘宝已经非常难了。而移动互联网所残存的红利也 是少之又少。好的项目有创投圈愿意为之追着投钱，其实创投公司钱有的是，但好的项目少 了，这意味着所谓的“资本寒冬”是不成立的。 互联网公司能对接所有的行业，与此同时近两年实体经济受阻，主要原因是市场缺乏需求， 随着人们生活质量提升，衣食住行基本都已达到满足，前三十年中国所依赖的这种“从无到 有”的市场增长机会已经结束了，当市场没有新的增量需求，只能从存量市场去改变，这个 时候需要的是供给端的提升，不是生产更多的东西，而是生产更好的东西来提升你的竞争力。