中小企业如何建立与实施成功的营销战略.doc

北京科技大学远程与成人教育学院 毕业作业 题 目： 中小企业如何建立和实施成功 的营销战略问题分析 学习中心： 北京开发区 专 业： 工商企业管理 年 级： 2010春 姓 名： 涂浩 学 号： 1108993016 指导教师： 伊新 2012年 6 月 12日 北京科技大学远程与成人教育学院 毕业作业任务书 北京开发区 学习中心 工商管理 专业 201001 年级 涂浩 同学（学号 1108993016 ）： 经研究决定，你的毕业作业题目为： 中小企业如何建立和实施成功的营销战略问题分析 指导教师为： 伊 新 请你于2012年3月12日--2012年6月12日期间完成。 指导教师：（签字） 年 月 日 学 生：（签字） 2012年 6 月 12 日 北京科技大学远程与成人教育学院 毕业作业指导教师评语 学习中心 北京开发区 专业 工商管理 年级 201001 学号 1108993016 学生 涂浩 ： 毕业作业题目 中小企业如何建立和实施成功的营销战略问题分析 指导教师评分参考标准 序号 项 目 满分 1 选题合适 20 2 观点明确、正确 30 3 材料丰富、翔实 25 4 逻辑严密、结构严谨 15 5 语言文字流畅、优美 10 合 计 100 评分： 评语： 指导教师（签字）： 年 月 日  中小企业如何建立和实施成功 的营销战略问题分析 【摘要】自从我国加入了WTO以后，世界先进企业全面参与国内竞争，我国企业面临着全球化平台上更激烈的竞争。面对竞争激烈的国内、国际市场，占我国企业总数99%以上的中小企业若要在激烈的竞争中站稳脚跟并取得快速发展，就必须进行全面的市场营销战略研究，进行营销创新。对于中小型企业来说，其资金实力、经营规模等无法与大型企业相比，因此，中小型企业必须对自身所处环境进行分析，根据自身的优势寻求适合自己发展的道路。 本文通过对当前中小企业的现状及存在的问题以及现今中小企业所处的市场环境进行分析，结合现今中小企业所采用的营销战略现状进行研究制定出有针对性适合中小企业的营销战略。对于中小企业来说，抓住要点，趋利避害，充分发挥自身优势，进行营销创新,坚决摒弃传统的过时的营销方式，紧跟当前世界最先进的营销潮流，重新整合企业的营销概念。在营销战略进行科学有效的创新，制定出适合中小企业的成功的营销战略才是发展的重要有效途径。 【关键词】中小企业；营销环境；营销战略；  目 录 摘要 1 关键词 1 引言 3 一、中小企业的现状以及优劣势分析 4 1、中小企业的现状 4 2、中小企业的优劣势 4 二、中小企业所处的市场营销环境分析 5 三、适合中小企业的营销战略 6 1、缝隙营销战略 6 2、技术创新战略 6 3、联合竞争战略 7 4、“握拳头”战略 7 5、网络营销战略 8 6、绿色营销战略 8 7、以快致胜的营销战略 8 结论 9 主要参考文献 10 结束语 11  引言 1、研究背景 随着我国改革开放的不断深入，市场经济体制的逐步建立，国民经济保持稳定高速发展态势，为我国广大中小企业提供有史以来最好的发展机遇。在企业漫长而又艰辛的发展历程中，正确的经营发展战略的所发挥的作用是不言而喻的。中国有句俗话，“人无远虑，必有近忧”。这句话对广大企业的发展都具有指导意义。当然，在实施企业战略的过程中，业要根据环境的变化进行创新以寻找适合企业发展的最有效途径。目前我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于不合时宜的落后的传统营销观念阶段，严重制约着中小企业的进一步发展。因此，转变旧的营销观念，树立科学的现代