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艺人商业管理目录第一部分建立艺人—经纪人关系 51 概要 62 开始事业的第一步 123 寻找经纪人/寻找艺人 174 询问适当问题 255 管理合同 32 第二部分为艺人事业制定计划 426 照料商业业务 437 律师、会计师和商务经纪人 518 进行事业盘点 559 创造事业计划 64 第三部分将计划付诸实践 6910 为自己创造机会 7011 艺人发展群体 7512 唱片协议 7913 音乐出版 9214 音乐录影带、电视、广播和电影 10015 个人演唱会 108 16 促销、商业广告和公司赞助 11617 全球化思维 123 第四部分事业的维护和管理 12918 经纪人变戏法的技巧 13019 帮助唱片公司使它来帮助你 13620 巡演管理工作 14221 艺人职业的审查与评估 149 第五部分 把握成功 15422 如何面对成功带来的压力 15523 牢牢把握金钱 16224 明星和其他 165 内容梗概第一部分建立艺人----经纪人关系只要有歌手、舞者、音乐人以及愿意付钱看他们演出的人存在，就有演艺事业的存在。但是直到20世纪50年代，随着摇滚的出现，加上现代技术和大众市场运作技巧，音乐事业才开始发展成为像今天这样复杂的、涉及数十亿美元的行业。过去，音乐事业首先是被掌握着最好的歌曲的出版者支配着，而后来，它由唱片公司支配着。唱片公司控制了唱片的制作手段，推广和向公众的发行。早期知名的摇滚、乡村或节奏布鲁斯歌手的形象经常是年轻、相貌出众、不谙世事的毛头小伙子，它们具有天赋和野心两种最主要的财富。这些歌手，表演者和一些歌曲创作者几乎无一例外的对于影响他们事业最关键的商业和法律知识毫无头绪。这种知识与经验的缺乏使得大多数的艺人不得不受制于制作者，发行者和推广者—与他们的合同也限制了这些艺人们的自由。如果艺人有天赋并且幸运地得到诚实而又有能力的人的辅佐，他们就能发财。如果不是这样的话……唉，我们已经听到过很多这样可怕的故事了。即使他们获得成功，名利来得太快，随之而来的也有演艺道路上的危险，这些使得演艺事业风险极高。成千上万的有前途的艺人们已经尝到了打破纪录或举办一场空前成功的音乐会那种欣喜若狂的滋味。又有多少人会成为变化无常的公众口味的牺牲品？这种公众口味会使他们的事业成为回忆，也可能会让他们实现自己的梦想。但是，这种作为艺人的不利的一面虽然明显，但并不足以抵消名利的强力诱惑，也不能阻挡植根于真正有创造力的人们内心深处的强大艺术冲动， 他们就应该是在舞台上或是在录音室里的人。年复一年，娱乐业不断吸引着胸怀大志的歌手、作曲家和表演者的加入。数量之大，远远超过了可能存在的成功机会的数量。尽管胜负难料，雄心勃勃的艺人们仍然响应着内心深处那股创作力的召唤，在这个被称为娱乐业的复杂、竞争激烈、令人沮丧也能让人兴奋的世界里为自己寻找位置。机会就在于你是他们中的一员。这本书也是为另一群人写的。经理们既不唱歌，写歌，也不表演，但它们通常对那些从事这类职业的人的成功与失败起着关键性的作用。这本书也是为特意或偶然同意与他们的艺人顾客们在演艺事业里共进退的顾问和朋友们写的。 什么是艺人管理？艺术家管理——每个业内人士都会有自己的理解，但是它到底包括什么呢？我们通常认为经纪人是艺人的个人代表，总体来讲是这样，但它还是没有告诉我们经纪人们都做什么，如何去做。而且，它也没有说清如果你是一个经纪人，你如何代表你的顾客做出正确的决定，或者你是一个想在音乐界发展的艺术家如何对你的事业做出好的决定。经纪人的职责事实上，世人管理包括促进艺人事业发展的所有方面，从综合事业计划或复杂的合同谈判到一首歌的歌词修改或新专辑推荐。私人经纪人是艺人的另一个自我。是观众从未见过的艺人的另一部分。艺人的经纪人是一个计划者、建议人、组织者、策略者、监督者、操纵者、协调者、管家、旅行伴侣和朋友。经纪人对于艺人事业的影响是全方位的，对其成功起着至关重要的作用。事实上，经纪人是除了艺人本人以外唯一亲自把艺人的事业象拼图一样拼到一起的人。管理与合约由于合约决定着其它所有的问题，艺人找经纪人时必须与通常是面无表情的制作人打交道，因为他们的手中掌握着艺人的命运。一个“可以”便能带来几十万美元和更多的钱,能支付录制费用、录像带生产、巡演赞助和广告预算等等。毫无疑问, 制作人给你的专辑“开绿灯”是希望能够从中获得更多的补偿。收回成本并盈利才能使唱片公司完成它的季度收入目标并给专辑制作人发奖金，这样也保住了他们的饭碗。经纪人应具备的素质如果你想开始了解什么是管理，如何管理，你需要考虑另外一些基本要素。最好的经纪人同最好的商业经理人一样是计划者。他们也是促使事情发生发展的催化剂；是和唱片公司、生产