电视包括央视、省级卫视、省级台及省会城市台；报纸.pptVIP

目前公司曾经使用过的媒介形式主要有以下几种： 电视：包括央视、省级卫视、省级台及省会城市台； 报纸：包括全国性、省级及地方性报纸、行业报纸； 广播：包括全国性、省级及地方性广播； 户外：包括大型户外、候车亭灯箱、地铁广告等； 杂志：包括全国性及地方性杂志； 液晶：包括楼宇液晶、卖场液晶、车载电视等； 网络：包括专业网站、门户网站、社区论坛等。 电视、报纸、广播和杂志又称为大众传播。 媒介操作流程一般分为以下几个方面： 媒介策略制定； 媒介预算制定； 媒介分析； 媒介排期制定； 媒介谈判； 媒介合同签订； 媒介执行； 媒介执行网上登记； 媒介监测； 媒介调整； 媒介款项支付； 媒介效果评估。 经过多年的积累和发展，劲酒品牌目前处在机会良好的成长阶段。劲酒品牌知名度、忠诚度高（90%），但是美誉度、满意度低（50%－60%），市场待渗透空间较大。品牌美誉、产品满意和市场的进一步渗透有待提升。 侧翼战 防御战 塑造并巩固劲酒保健酒行业第一品牌形象； 在提高品牌知名度的基础上，重点加强品牌知晓度宣传，提高人们对品牌的理解和态度； 维持并巩固现有消费群体，吸引并扩大边缘消费群体向主流消费群体转变力度，从两密人群向更广泛人群和消费场所扩散； 加强重点阶段品牌露出声音，提醒记忆和购买，拉动销售。 采用传统媒体组合投放形式，以主流占位媒体电视为主，报纸、户外为辅，广播和网络作阶段性重要补充。 进一步加大电视以及户外媒体的投放力度。 创新报纸媒体广告投放形式，注重媒体编辑资源运用。 与主流门户网站合作，结合公关活动，强化网络媒体投放的互动性。 20世纪初，美国费城商人约翰·华纳梅克说过一句很著名的话：“我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半”；广告实质上是一种投资行为 ，广告预算制定得是否科学，必须用广告的投资回报率来衡量。 常用的几种预算方法：一是用销售额的一个固定比率作为广告预算。这又分成两种情况：基于上年度实际销售额，或基于当年度的预期销售额；二是根据主要竞争产品的广告投放额与销售额的比率决定自己的广告预算；三是将本产品在同类产品中的广告投放份额与本产品的预期市场份额相匹配，从而决定自己的广告预算。 生活形态分析 媒体趋势分析 媒体接触习惯分析 媒体分析 栏目分析 吻合度分析 解决为什么要这样做，该怎样做以及效果怎样等？ 电视媒体排期 2009年央视优惠套售排期汇总.xls 报纸媒体排期 M-C20：2008至2009经营年度齐鲁晚报广告发布排期（山东）.xls 货比三家 谈判说明填写 M-C31：2008至2009经营年度海峡都市报谈判说明(福建）.xls 谈判组成（要求我方至少两人同时参与） 谈判技巧 结果备案（媒介企划部和审计监察部） 必须按照公司提供的统一文体格式签订，其它文本格式无效； 内容必须填写正规和完整，使用签字笔进行填写，甲、乙双方委托代理人签字部分必须为手写，电脑打印无效，签约日期必须填写。 合同签订时必须附有以下附件：1、媒体投放排期；2、媒介谈判说明书；3、最新价格表；4、最新节目编排表（针对电视媒体）；5、相关资质证明文件（营业执照、广告经营许可证等等）。 其它注意事项请参照《媒介广告申报及执行管理规定 》及《广告管理制度》。 电视：广告带、审批文件的提供 报纸：设计稿的提供（下载) 广播：广告稿的提供 户外：设计稿的提供（下载) 杂志：设计稿的提供（下载) 电视：实时监测（天津） 2009年3月电视媒体监测报告.xls 报纸：报样 广播：暂无 户外：白天、晚上照片（定期检核） 网络：实时监测（北京） 媒体改版需调整； 栏目（版面）变动需调整； 投放效果不佳需调整； 公司媒介策略改变或市场变化需调整； 其它情况。 合同、排期原件（第一次付款，第二次及以后可以用复印件）、谈判说明、最新价格表、节目编排表、资质证明； 广告业或服务业发票原件（必须盖章，名称与合同章一致；客户名称为“湖北劲牌保健酒业有限公司”、“湖北劲牌皇宫酒业有限公司”－湖北市场）； 报样（发布清单）、播出证明、照片、制作清单、验收清单； 一份凭证限填一张承付单； 一份合同仅限一个广告编号。 至少提前一周寄回公司，请尽量不要随每月终端凭证一起寄回。 专业调研公司数据（CTR、CSM等）； 公司自行组织调查评估，每年一至二次（自己组织或外请）； 两个核心指标：到达率（广度）、有效频次（深度） * 确定我要朝哪个方向努力及具体的使用手段等。 所有变动都需报公司备案和同意后才能调整 *