药品挂网招标市场的开拓.pdfVIP

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挂网招标与市场开拓挂网招标与市场开拓挂网招标与市场开拓挂网招标与市场开拓 任荣博任荣博任荣博任荣博 200612052006120520062006..1212..0505 一一、、、、背景背景背景背景 国家为了降低人民用药负担国家为了降低人民用药负担国家为了降低人民用药负担国家为了降低人民用药负担,,,,保证用药安全保证用药安全保证用药安全保证用药安全,,,, 从起开始试行药品招标,年起开始试行药品招标,0101年起全国年起全国 推行药品招标推行药品招标推行药品招标推行药品招标,,然后招标之风越来越大然后招标之风越来越大然后招标之风越来越大然后招标之风越来越大,,越越越越 来越正规来越正规,,价格越降越低,招标目前走向四川价格越降越低,招标目前走向四川 和广东的挂网模式和广东的挂网模式和广东的挂网模式和广东的挂网模式,,尤以广东为主尤以广东为主尤以广东为主尤以广东为主。。 中标成为药品销售的通行证中标成为药品销售的通行证中标成为药品销售的通行证中标成为药品销售的通行证,,,,产品的第产品的第产品的第产品的第二二生生生生 命线,尤其是对开发医院的公司更是重要。命线,尤其是对开发医院的公司更是重要。 我们汉唐制药在医院市场亟需开发我们汉唐制药在医院市场亟需开发我们汉唐制药在医院市场亟需开发我们汉唐制药在医院市场亟需开发,,所以挂所以挂所以挂所以挂 网招标就更值得我们探讨。网招标就更值得我们探讨。 二、招标的一般流程二、招标的一般流程 发布公告 信息获取 招标文件标文件 购购买文件文件 招 招标标目录 医 目录增补补 标 药 机 收集资质 企 制作文件 构 构 业 业 流 投标报价 流 投标报价 程 程 报价公示 报价公示 评标议价评标议价 公关公关运作作 中标公示 领取通知 招标执行 进货配送 11、信息获取、信息获取 从地办或朋友从地办或朋友从地办或朋友从地办或朋友————商业公司商业公司商业公司商业公司————卫生局卫生局卫生局卫生局 从网络从网络从网络从网络———— 中介公司中介公司中介公司中介公司————卫生局卫生局卫生局卫生局 AA 、医药营销联盟、医药营销联盟 甲:各地海虹招标公司甲:各地海虹招标公司 ★★卫生局网站卫生局网站 BB 、招标信息联盟、招标信息联盟 乙:各地区招标公司乙:各地区招标公司 CCCC、、、、百度虫网站百度虫网站百度虫网站百度虫网站 这时最重要的事情是获知时间的安排和招标范围、这时最重要的事情是获知时间的安排和招标范围、 招标中介,更有甚者,有些地方须提前做好产品招标中介,更有甚者,有些地方须提前做好产品 进目录和物价进目录和物价进目录和物价进目录和物价、、限价工作限价工作限价工作限价工作,一,一旦公布为时晚矣旦公布为时晚矣旦公布为时晚矣旦公布为时晚矣。。 2222、、购买文件购买文

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