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关于纽曼MP4在淘宝网开设商铺的分析与策划 如今的时代，电子产品的发展可谓日新月异，纵观当前的电子产品市场，学生可谓是电子产品最大的消费者。今天，我们来特别关注一下MP4的市场。下面，我们将以纽曼（NEWMAN）MP4作为分析及策划对象。MP4是纽曼公司高端产品线的主打品牌产品，从推出第一款MP4产品至今，已经拥有近款新品，在功能、外观、性价比等方面各有侧重，适合于不同类型的终端消费者。纽曼每一款MP4的推出，均在市场上引起了强烈反响，对国外MP4品牌的销售构成了直接的威胁，成为国产MP4品牌的龙头，展现了民族企业的良好形象，成功凸显出纽曼在数码领域中的优势，成为中国MP4首选品牌。利用其他网站提供的平台来销售，如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供销售的平台。优点是省去设计网站的时间，大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率，省去宣传费用淘宝网是国内领先的个人交易网上平台，2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网自成立以来，迅速扩大影响，致力于成为网上交易最佳网络平台。一、 投资少，回收快 （1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，只要有一台可以上网的电脑和勤奋(是用来管理你自己的网站)就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 （2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商则不需要压资金（3）网上商进退自如，没有包袱。二、 销售时间不受限制 网上商无限延长了的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，可照常营业！ 三、 销售地点不受限制 网上商不受店面空间的限制。在网上可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品 另一方面，网上商不受码头好坏的影响。无论码头好坏，就算是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到店子，不管客户离店子有多远，哪怕是离十万八千里。 四、 网上商店人气旺，赚钱没上限 只要商品有特色，只要经营得法，网上商每天额外带来成千上万的客流量，大大增加销售。 纽曼 苹果 爱国者 排名 产品名称 产品名称 产品名称 1 纽曼宏影R88(4G) shuffle 2夏日无敌(4G) MP-E235PLUS 2 超清王Q90(2G) ipod nano 3粉色（8G） Vcan 电视PMP F336 3 MOMO X5(2G) iPod nano 4 16GB 爱国者视觉王 MP-P035 4 超清王Q70(2G) iPod shuffle（2G） MP-E868 5 MOMO-X7(4G) iPod shuffle（1G) MP-E235 （其他影响销量的因素暂不将图标表现罗列出来） 通过上述数据，我们可以做出如下分析：首先，纽曼MP4在开设商铺之前，一定要将主流商品的价格与质量，及内存，屏幕大小这些影响销量的主要因素毫无保留的展现给客户，特别是价格，应在网络店铺的最显眼的位置公布出来，以低廉、合理的价格来刺激消费者的眼球，引起消费者的购买欲望。其次，要注意与同行业主流产品的对比，一定要打出自己产品的特色。 开设店铺的过程 1、开店之前： A.注册 （ 注册的名字一定要将纽曼MP4的特色表现出来）B．申请认证 2、通过认证: A．拍照 （鉴于大部分学生及其他购买者对MP4产品的外观要求比较高，所以，在拍照展示这些产品的过程中，一定要多角度的拍摄，将纽曼产品的外观多角度，清晰的展现在消费者面前。） B.货物介绍 （ 在介绍产品的文字中，要将产品的型号，，内存，屏幕大小。。。。这些特点全面的介绍给消费者，描述要条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。） C．价格设置 （价格是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为纽曼MP4产品设置一个有竞争力的价格。（我们要充分参考同类产品的价格，做到知己知彼） D．运费 （除了价格因素，运费也是消费者关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是消费者们最欢迎的。） 3、店铺营业 / 4、运送货物 (在一笔交易形成的之后，在运送货物这个过程一定要做到快、准、好。) 5、服务与售后服务 ( 纽曼公司作为一个在国内MP4市场上极具影响力的企业，在售后与服务上，一定要做到最好。将网络商铺与实体店铺紧密联系起来，将产品的联保做好。) 6、宣传 方式如下： 1、对外的推广 　　顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广