浅谈关于营销这件事.pptVIP

关于销售这件事 杨振刚 2013年3月20日 大多人选择销售的初衷 一夜暴富 权宜之计 被迫无奈 …… 你怎么看待销售？ 做销售要具备什么 较高的心理素质基础 与人交往的交际能力 与人交流的沟通能力 广泛的社会知识基础 什么是真正的销售 入行要求很低，但是心理素质要求很高； 基本保障很低，但是给予的佣金很高； 收获的确很慢，但是感悟的一定很深； 工作很辛苦，但是可以让你更有价值。 凭实力、行动、付出、学习等实实在在的打拼！ 不但是一份赚钱最快速的职业，同时也是一份让我们快速成长的职业。 磨练心智，培养信心，增强社会影响力，提升做人做事的能力。 1、 业务员职级 你的付出: 1、寻找客户 2、学习销售、产品知识。 3、面对冷漠、拒绝、不理解。 工作很简单，也很枯燥。“开发客户－访客户－销售产品—服务客户—再开发客户”终日只做一件事情。 你的收获： 你收获也只是微薄的基本保障，或许是一种叫“经历”的东西。经历没有价值，只有经验才有是价值的，所以你需要更加努力。 2、 业务主任职级 你的付出： 1、工作依旧简单、枯燥。“开发客户－访客户－销售产品—服务客户—再开发客户”。 2、继续学习销售、产品知识。 3、面对冷漠、拒绝、不理解。 4、寻找合适的准增员 你的收获： 1、经济上逐渐宽裕，虽然你还是奋斗在市场的战士，但是接触的人让你明白许多的道理，也让你懂得了人生。 2、你开始拥有一部分固定的客户，客户也开始喜欢你， 3、你开始掌握了一些基本的技巧，也拥有了基本的保障。 3、 业务经理职级 你的付出： 1、拜访客户、解说产品，说服客户，促成签单 2、售后服务 你的收获： 1、基本技巧已经得到了极大的提升； 2、你的心智也越来越成熟了； 3、你不再讨厌客户，也不再讨厌销售； 4、你已经开始了利用自己的能力和经验来收获。 4、高级业务经理职级 你的付出： 1、拜访客户、解说产品，说服客户，促成签单 2、售后服务 你的收获： 1、你已经成为新人中的偶像，你的收入也邻人羡慕； 2、不用再花费大量精力寻找客户，得到客户认可与喜爱； 3、寿险行业的专业人士； 4、公司也越来越重视你，给你机会，给你晋升。 5、营销组经理职级 你的付出： 1、依然需要在市场上打拼； 2、打造并管理自己的团队； 3、投入时间培养新主管； 你的收获： 1、你开始接触管理，开始用更高的眼光看市场，看产品，看自己的团队； 2、在公司拥有了自己的部分影响力； 3、公司开始重视你，培养你； 4、拥有更多的嘉奖和学习机会； 5、你进入一个成长和进步的关键时刻。 6、营销处经理职级 你的付出： 1、管理团队、培养下属； 2、承受压力、达成目标。 你的收获： 1、你眼界更加开阔。你看到了更多以往做销售人员时看不到的东西，你不但要做好自己，你更需要带动别人，因为你榜样就是下属的表现； 2、过去的经验和能力也开始不断的体现。因为这个时候经验和能力不但体现在自己的身上，更重要的是能体现在下属的身上； 3、个人付出更有价值。因为你不但是在发挥自己，更重要的你有了自己的团队。 7、营销区经理职级 你的付出： 1、管理团队、培养下属、建立秩序； 2、承受压力、规划目标。 你的收获： 1、市场成为了你的舞台。你不但可以体现出你自己完美的作风，而且你的能力和作用得到了更进一步的发挥。 2、拥有了组织、领导、指挥的能力。 3、能力不断得到认可。你的个人影响力不但在自己的公司开花接果，在行业中也开始有了你的名子，别人也看到了你，重视了你， 4、你开始面对更多的机会和选择。 8、寿险企业家 你的付出：你不再是你，你已经开始属于大家！ 你的收获： 1、你资源越来越多。你的人才也越来越优秀，你可以发挥和发展的空间也更为明显， 2、你开始懂得运营上的事情。你开始有策略，你也可以学会了运用人才、资源和资金。 3、你的收入已经不再是你担心的问题。你早已经跨越贫富生活的基础，你开始有了自己的储蓄和资金， 4、你拥有的时间不再是一天24小时，而是24小时的倍数。因为你的每一个下属的时间，都是你可以支配的时间，所以你可能一天拥有了100个小时，200个小时，因为资源就是你手中最强有力的武器。 5、你也拥有了更多的荣誉，地位尊重。6、你已经到了天时、地利、人和的最佳环境。至于怎么发挥，那就是你个人的事情了。 人生面对面临许多的机会和选择！ 有些人一步步走向事业的顶峰，也有些人一生奔波。 关键找准职业的定位，确定人生的目标和追求。 什么是真正的销售 入行要求很低，但是心理素质要求很高； 基本保障很低，但是给予的佣金很高； 收获的确很慢，但是感悟的一定很深； 工作很辛苦，但是她可以让你更有价值。 凭实力、行动、付出、学习等实实在在的打拼！ 不但是一份赚钱最快速的职业，同时也是一份让我们快速成长的职业。 磨练心智，培养信