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指导老师：王 煊 王 莉 策划组员：刘 莎 邹 君 汪星星 冯春明 严雅洁 策划时间：2008年12月16日 到2008年12月18日 摘要 旅游业作为一个迅速发展的行业，其在给游客带来视觉享受及身心愉悦的同时，也存在诸多问题，也面临很大的挑战。 广信集团倾心打造的大洪山景区，风景秀丽，景色秀美。历史文化资源丰富，是娱乐休闲的旅游的胜地。 但现在仍存在知名度不高，旅游资源整合度不够等诸多方面的问题。经过对中国旅游行业的深入调查了解及对大洪山景区的实地考察，特此做了大洪山景区策划书。 策划书分析了大洪山景区的现状，深入分析做出了大洪山景区的SWOT分析，找出大洪山发展的一些瓶颈之所在。做了一系列的促销活动，把大洪山推向更广阔的目标市场，作出了大洪山的营销战略，全力打造大洪山旅游品牌。 通过此次营销策划，我们制定了一系列切实可行的措施，相信这些措施实施后定会收到我们的预期效果，把大洪山的品牌做大做强，让更多的游客亲身体会大洪山的美妙之所在。 策划目标 通过一系列的促销策划活动，以达到旅游人数的增加，大洪山知名度的提高，市场占有率的扩大，让越来越多的游客亲身体验大洪山的奇山秀水，风景名胜。把京山大洪山的旅游品牌做大做强。 一．旅游定价（待定） 二．目前旅游状况 2006年我国入境旅游接待1.29亿人次，国内旅游超过13亿人次，旅游总收入8935亿元，旅游直接从业近1000万人，旅游业已成为关系亿万“民生”的大产业。不仅如此，旅游业还明显推动着国民经济和社会发展，培育和提升着国家和地区的“软实力”。 据估计，未来10 年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020 年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。 目前旅游市场消费特征：成熟和理性。有观光型走向休闲度假型，团队游到自助游两种模式的改变。使得旅游者也具有更丰富的旅游经历，持有，新的价值观，生活方式，对旅游消费更加灵活和独立。 旅游企业间的竞争水平比较低，因为旅游企业之间同质化程度高，没有明确的市场定位，仍在习惯性的追求数量型扩张。使得旅游业之间属于低水平层次竞争。在一个现在旅游企业的发展方向都是专业化：旅游分工越来越细分;旅游服务项目不断创新，向精细化方向发展。 由于旅游行业包括指旅行社、交通业、餐饮业、旅馆业、旅游景区管理这五个单一产业，由单个产业要素发展扩张到上下游的旅游企业之间、相关企业之间，通过建立与上下游的旅游企业，相关企业密切的关系，形成了旅游产业链。因此适时采用旅游业间或旅游经济间相互协调组织起来共同营销的方式，会对游客的注意力有极大的冲击，会对旅游业的发展有极大的促进作用。 现在可以是一个全民的旅游时代，从小孩到老人都喜欢旅游。可以说这大大刺激了旅游业的发展。在一个中国是一个人口大国，加上现在中国的快速发展带动国民收入的增加，也刺激了国民的消费。可以说旅游行业是一个非常有潜力的行业。 三．SWOT分析 SWOT 分析是广泛用于旅游开发分析的一种比较成熟的战略分析方法，有优势（strength）·劣势（weakness）·机会（opportunity）·威胁（threaten）四个单词的第一个字母组成，通过SWOT分析，将外部环境的威胁和机会及组织内部的机会和薄弱环节结合起来，从而形成四种课供选择的战略，即SO战略·WO战略·ST战略·WT战略。 （一）优势（S） 1. 旅游资源丰富。大洪山景区是国家4A级风景名胜区，拥有神州第一千年古兵寨－绿林寨，华中第一山水谷-美人谷,华中第一溶洞-空山洞，四大核心景区。其中美人谷，鸳鸯溪，空山洞属于自然旅游景观。绿林寨属于历史文化景观，绿林起义是中国第二大农名起义的策源地，也是近现代史上中国抗日武装与日寇拼死斗争的重要军事阵地，属红色旅游区。 2. 有强大的公司广信集团的支持，相关配套设施齐全，可提供资金，技术，人力，物力支持，形成产业互补。 3.可利用高校教育和政府及其他社会团体的支持。大洪山素质扩展基地，是全国青少年素质扩展基地，湖北省青少年素质扩展培训基地，可充分利用这些资源扩大知名度，另外赵校长是民盟常委，可利用社会团体扩大影响力。 （二）劣势 (W) 1. 距离武汉等经济发达地区远，交通不便。 四大景区地域组合程度不高，空山洞与