拥抱世界寿险泰斗-梅弟.pdf

忠信行知 ·励学成长 拥抱世界寿险泰斗 梅第 1 2008年凭着个人优秀表现他荣获—— 美国风云人物 获奖大会上，这位巨人深情地讲出了他白手起家、 成功致富的5大秘诀： “诚实至上、将心比心、知识就是力量、 工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事” 2 他就是—— 现年88岁 全球保险界尊称为： “永远的 世界第一！” 连续三十三年跻身MDRT会员 投身保险业56年，至今仍自己 驾车拜访及服务客户的寿险 “销售巨人”— — 梅第大师 3 “保险教父” 梅第大师殊荣璀璨  自1963年迄今，年年得到美国国家 “最佳服务品质与国 家销售奖”41次  自1967年迄今，连获国家业务员成就奖  38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖  37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议  曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委员会成员  入选 《美国名人录》，享有 “保险教父”的美誉  在56年来的从业中，被世界性知名媒体例如Times时代杂 志、Hall of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时 报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与 寿险业的纪录，他的演讲已遍及51个国家。 4 虽然他现在已经88岁了， 但是还西装领带，一丝 不苟。高高瘦瘦的身材， 清瘦矍铄的风采。也不 退休，每天早上4点半 就起床，7点前就进 办公室，下午自己开 车见客户、服务保户 56年他坚持将客户拜访资料，包括 兴趣、家庭资料、销售成功或失败 的关键等，全部清楚记录 梅第大师完备的客户资料及档案管理，让销售绩效屡创新高 即使他已是年纪一大把的老爷爷，他仍坚守 多年来不变的原则： “亲自送保单给客户”， 不用邮寄。 “因为这样才能够详细解释保单内容，并且 增加保户买第二张保单机会。” 读梅第—— 梅第是伊朗人，他很崇拜父亲，在 德黑兰念小学时就以父亲为偶像，他的勤 劳与毅力让梅第一生受惠。他的父亲是白 梅第 手起家的零售商与不动产开发商人，自小 独立坚强，严格地遵循着伊朗的习俗与传 统生活，家庭经济虽然不错，但父亲每天 仍旧太阳升起，就勤奋努力地工作。梅第 的父亲曾免费提供房屋给三十八位贫民居 住，也经常捐款给需要济助的贫户，并且 常教育孩子帮助他人的重要性。 伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识，伊朗文化的重要特性是寻求社会 的正义与公平，敬老尊贤和对外宾的殷勤款待是伊朗的传统礼仪。梅第幼年 从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度，启发了他热爱自己的工作，并引以 为豪。梅第对于童年的记忆是辛勤工作、吸取知识及坚强的毅力。 8 读梅第—— 1960