干白推广方案课件.pptVIP

王朝干白葡萄酒 推广方案 1.2活动目的是什么? 活动的目的：复制福建推广干白的成功经验，通过在餐饮渠道的大力推广，确立王朝干白产品在番禺干白葡萄酒市场的领导地位；为在广东重建王朝品牌奠定基础。 1.市场分析 8月，虽是葡萄酒销售的淡季，但是如何让淡季不淡，并为农历八月十五这个传统节日增量做准备？ 针对海鲜特色餐饮，及葡萄酒市场干白销售较薄弱的特点，以王朝干白系列葡萄酒为主打产品，在餐饮渠道进行主题推广，相信此时正是合宜的时机。 2.1推广活动的主题 吃海鲜，饮王朝干白，更鲜更健康 2.营销思路  2.2推广活动的对象 Ａ．中高档海鲜餐饮网点 Ｂ．喜好吃海鲜并追求健康生活及品位的葡萄酒消费者 2.营销思路  4.1第一阶段推广时间 －－２０１０年８月15日－２０１０年１２月３１日 4.2区域 －－ 广东省各地级市 前期铺市重点:河鲜食街、城区食街 4.操作规划  4.4餐饮终端网点分类 A类店：超大型的中高档餐饮店，营业面积在5000平方米以上，能容纳1200人或以上同时用餐的，月葡萄酒销量1000瓶以上的。 B类店：大型中高档餐饮店，营业面积在3000－5000平方米以内，能容纳600-1200人同时用餐的，月葡萄酒销量600-1000瓶。 C类店：中型中高档餐饮店，营业面积在1000-3000平方米以内，能容纳400-600人同时用餐的，月葡萄酒销量300-600瓶。 D类店：中小型的中低档餐饮店，营业面积少于800平方米，月葡萄酒销量少于300瓶。 4.操作规划  4.6宣传策略 4.6.1网点宣传（围绕活动主题） ①.菜单价格牌： 凡肯合作网点均可为其设计制作。 ②.高身台卡： 4.操作规划 建议台卡制作时，在空白卡板的下部１/３加入宣传文稿，一面宣传王朝品牌的卖点，另一面宣传吃海鲜配王朝干白更健康的理念。此卡与其它宣传能形成梯次补充。 品牌卖点 4.6宣传策略 4.6.1网点宣传（围绕活动主题） ③.X展架喷画（易拉宝）： 要求每个网点最少陈列3幅。 ④.宣传海报（KT板）： 主题宣传＋品牌宣传 ⑤.产品宣传牌（促销员专用）: 4.操作规划 一面配以主销各产品的彩照；另一面配上主题宣传语，及王朝产品所获奖牌图片，作为实证宣传。 X展架喷画 4.6宣传策略 4.6.1网点宣传（围绕主题） ⑥.户外广告：灯箱、户外广告喷画、横幅广告等 4.操作规划  4.6.2 媒体宣传 请美食家、医学专家在媒体上撰文，宣传有关吃海鲜配干白的概念 印制大量传单，在各大终端派发，广泛宣传。 4.操作规划  4.7动销手段 4.7.1促销员推广 推干白配海鲜，是向消费者推广新的消费理念，有无促销员的效果必定差异较大。 在网点推广方面，计划对相邻的2间餐饮终端可安排1名促销员两边跑；A类网点可视实际效果，安排1－2名长期促销员；B类网点只能配1名长期促销员；C类网点只能安排短期促销员。D类网点暂不派促销员。 由王朝公司及分销商针对目标网点，共同制定促销员计提线。 底薪由王朝公司承担，提成由分销商承担，费用率5％（所有的费用率，一律按供货价计算） 4.操作规划  4.7动销手段 4.7.2 针对餐饮网点 常规促销 促销员推广活动、赠品促销及广告宣传等手段均能对网点老板产生吸引力，并全力配合。 达标奖励 凡一次订货达到X元或月订货金额达到Ｘ万元，给予价值为Ｘ元的产品作为达标奖励，凡赠送的产品不作达标金额计算。具体操作由分销商自行控制和执行，费用由经销商负责。 设置王朝形象版房 选取在当地具有餐饮龙头形象的网点客户，与其签订设置形象版房的协议，该房命名为“王朝厅”，房里由王朝公司设计并布场，包括广告宣传、专属恒温柜、王朝葡萄酒杯具等， (王朝公司支持） 4.操作规划  4.7.3针对网点服务员（或部长） 明、暗扣 餐饮网点的工作人员基本不敢需要采取这种操作，在终端经理全权处理所有下栏收入（灰色收入）的情况下，可将酒封贴标换现金奖励等费用按返点形式支付。此费用由经销商负责。 酒封贴标换现金奖励（等同回收瓶塞奖励） 在酒瓶口的封套上贴上的印标，开瓶后服务员撕下回收，以备兑换。 分销商向驻场促销员（或巡场业务）借出兑换贴标奖的定额现金。 驻场促销员（或巡场业务）负责与服务员兑换贴标奖现金。 网点服务人员应在《现金及礼品兑换表》签字确认，同时需确认兑换时间、金额数量等。 驻点促销员不能获此奖金，一旦查出将予以重罚，只可将此奖励转赠予相关人员来拉关系。 此费用由经销商负责，费用率10－15％。（注：此费用不与明、暗扣同时操作） 4.操作规