美团外卖校园市场开拓营销地分析.doc

美团外卖校园市场开拓营销的分析 1、相关定义 1.1、长白地开石的品牌概念 一、品牌的内涵 品牌是一个集合的概念,一般来说,品牌应包括四个层面的内涵: (1)品牌是一种商标;(2)品牌是一种招牌;(3)品牌是一种口碑、一 种品位、一种格调;(4)品牌是消费者与产品有关的全部体验。 品牌的构成要素: 1.显性要素:(1)品牌名称:品牌名称是其内容的概括和体现,它 不仅将产品本身的内容加以概括,还反映着企业的经营理念,价值观念, 文化等。(2)视觉标志:这是品牌用以激发视觉感知的一种识别体系,给 消费者以更具体,更的形象记忆,长白地开石的标志是:长白地开石,在 22 包装物的四个 面分别印刷。 2.隐性要素:这是品牌内含的因素,不能被直接感觉,它存在于品 牌的整个过程中,是品牌的精神和核心。(1)品牌承诺(2)品牌个性(3) 品牌体验。 二、长白地开石的品牌概念 兴亚公司按原产地原则将地开石定名为”长白地开石”,它充分显示了 : 1.独有的产品力 (1)长白地开石 A 级的三氧化二铝含量为 35%以上,在同类地开石 中位居第一,并成为唯一的高档卫生洁具原材料,这是日本窑业界都知道的 。 (2)”长白”产地的唯一性:中国只有一个长白,只有长白的地开石 的铝含量会高达 35%。 (3)日本市场的用户已感知并认可了长白地开石的质量,而且兴亚 矿业出口日本地开石有十年之久,从未出现产品质量事故,这一点在外贸 同行中也是不多见的,应该说长白地开石也代表了兴亚矿业良好的信誉和 企业管理水平。 笔者认为,长白地开石作为一个品牌,它是一个企业及其产品的综合体, 涵盖了企业管理、市场定位、销售服务、企业文化等多个方面的综合特征。 1.2、网络营销的定义 1.网络营销产生的基础因素 面对互联网信息技术的发展普及,经济全球化趋势进一步加快,商业间竞争 更趋激烈,以及消费观念和消费模式的改变,传统营销模式显现出了局限性,不 能很好地适应这些新的市场环境变化,也不能很好地满足消费者新的消费需求 而在资讯高度自由 竞争日趋激烈的全球化经济时代,传统营销模式的局限性愈 加明显 能否充分运用互联网技术这新技术革命成果,在全球范围进行高效 便 捷和低成本的运营将是市场营销的关键 正是在这种背景下,网络营销应运而生 2.网络营销的定义 目前,网络营销的定义并不明晰,尚无普遍公认的精准定义 在国外,网络 营销往往被翻译为 Internet Marketing, Network Marketing, E-Marketing, Cyber Marketing 等 对于网络营销这一新兴学科,学者们从不同的角度给予了 不同的理解和解释 很多人往往片面地认为网络营销就是网购,其实这种说法只 说对了网络营销的一部分属性 综合来说,网络营销就是以互联网为基础,利用信息和网络媒体的交互性来 辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 作为企业整体营销战略的一个重 要组成部分,网络营销是以互联网为实施载体,用符合网络传播的手段 理念实施 的营销活动 网络营销活动并非脱离一般营销环境共性的独立存在,网络营销理 论是传统营销理论在互联网环境的创新应用和发展 2.2.2网络营销特征及与传统营销的差异 网络营销是随着互联网的发展而逐渐成熟,以互联网为发展基础的新兴营销 手段,通过互联网,让企业与客户间打破了时间 空间的限制,让相互之间的信息 交换变得更加容易 准确 及时 网络营销的特征可以归结为以下8点: 1.突破时空限制 网络营销和传统营销的一个区别,也是网络营销一个重要 的优势,就是在互联网技术的帮助下,它可以突破时间 空间对传统营销的限制, 使得信息可以跨时空传播交流,让营销活动在同一时间的不同空间,或同一空间 的不同时间,或不同时间和不同空间等脱离时空限制的条件下开展,极大地扩展 了企业营销的时时空范围,使得企业可以在何时何地都可以进行营销 13 广东财经大学硕士学位论文 A 企业开拓内需市场网络营销策略研究 2.传播媒介丰富 相对于传统营销主要借助的电视 杂志报刊 实地活动等 传统传播载体,网络营销的传播载体更加丰富,可以通过对文字 音像等信息的 加工的传播方式,从而更立体 主动和有创造性地进行营销推广 3.注重互动分享 传统营销主要是由企业对消费者开展单向的营销活动,消 费者被动接受营销信息 而网络营销则更加注重企业与消费者的互动分享 如企 业通过企业网站或其它互联网平台来展示企业和产品相关信息,并为消费者提供 查阅咨询服务,又或者在网上对消费者进行促销活动 产品设计意见收集 服务 满意度调查和会员论坛交流讨论,而消费者又可以利用互联网实现多家企业信息 的互动沟通或参考对比,网络营销大大地提升了企业和消费者之间的互动 4.营销手段多样化 传统的营销手段比较单一,而网络营销可以开