如何解决流通渠道不促不销的促销综合症.docVIP

如何解决流通渠道不促不销的促销综合症？ 　　流通渠道规模促销，一直是销售一线人员所推崇的销售法宝，对于提高销售任务，以及打击竞品，都有神奇的效果。但，促销过后产生的促销综合症，却影响公司的长期发展，如何解决？笔者作为销售一线工作人员，谈一下自己的看法。?? 　　某公司是国内一家著名肉制品企业的销售分公司，为了打击竞品，提高销量，连续四个月进行流通渠道大规模促销，并取得一定的业绩。但同时每月巨额费用的增加，导致公司其他正当活动没法开展。于是公司决定取消这种大规模的促销，但当月销量大幅下滑，其他竞品趁机又夺取部分市场份额。公司顿时陷入困境，人人谈“促销”色变。?? 　　笔者做为一线工作人员，对此情况进行分析，并建议公司采取一定的措施，进而促使公司走出困境。?? 　　笔者以为，促销，顾名思义，是促进销售。也就是说能够促进销售的各种方法和手段都可以采用。公司通过促销来提高销量，打击竞品本无可厚非，但是，由于长期单一的流通渠道规模促销，造成了终端商和各级批发商的依赖促销性的增加，停止进货等待促销。同时长期的流通渠道大规模促销，实际上也是变相降价，很容易造成区域窜货，引起其他兄弟公司和当地经销商的反感。最终，一旦促销停止，就会留下“不促不销”的促销综合症。一般情况下，这种后遗症会持续两个月之久。?? 　　如何扭转这种尴尬局面，笔者以为应从以下几方面入手：?? 　　第一，果断停止