节假日促销：不做走过场的陪练.docVIP

节假日促销 不做走过场的陪练 　　节假日促销，是企业早在节日前几个月就打好的算盘，但即使做足准备工作，有的时候还不是都能取得预想的效果。节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意！? ? 　　为什么？因为竞争对手也在搞促销，替代产品或相关产品也在搞促销；促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品铺天盖地，促销人员多如牛毛，促销价格突破底线......总之，全民在促销！要想在促销的海洋中取得胜利，确实难于上青天！?? 　　那么，如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？?? 　　一、 搞“结婚”—最热闹！　　? 　　在普通大众心目中，节假日最希望能享受到的感觉就是喜庆带来的愉悦了。而表现喜庆最好的方式是什么呢？就是热热闹闹的、大张旗鼓式的“结婚”。所以，如果能从节假日结婚得到启发，搞一些节假日促销活动最能吸引消费者的眼球。?? 　　跟一些有关联或者能对消费者产生刺激的产品进行合作促销，让双方都能从中利益，双方都能互借资源、网络、品牌、渠道、空间等等，是现在从常规式的节假日促销活动中取得优胜的主要方式。?? 　　可口可乐与方正电脑于2000年推行的“可口可乐方正电脑动感互联你我他”的联姻式暑假促销活动，就是一个非常突出的例子，这让消费者在这个暑假想到的只是红色的可口可乐与定制的时尚方正电脑，远将对手的促销活动排斥在消费者眼球之外！?? 　　二、 谈“