影响促销组合的因素.docVIP

影响促销组合的因素 ??? 一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需要考虑以下的一些因素： ??? 1．产品类型 ??? 产品类型，主要是指产品是消费品还是产业用品。从现代市场营销发展史来看，消费品与产业用品的促销组合是有区别的。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销方式。销售促进在这两类市场上具有同等程度的重要性。 ??? 2．促销目标 ??? 确定最佳促销组合，还需要考虑促销目标。相同的促销工具用：于不问的促销目标，其成本效益会有所不同。例如，尽管经营产业用品的企业花在人员推销上的钱远远高于广告费用支出，但是所有促销目标都靠人员推销一种促销工具去实现也是不切实际的。 ??? 3．产品生命周期阶段 ??? 在产品生命周期的不问阶段，促销支出的效果也有所不同。在产品生命周期的介绍期和成熟期，促销是一个十分重要的市场场营销组合因素。这是由于新产品初上市时消费者对其不认识、不了解，必须通过促销活动来吸引广大费者的注意力。 ??? (1)产品引入期 ??? 当产品处于产品生命周期的引入期时，需要提高知名度。采用广告和公关宣传方式可以获得最佳效果，销售促进也有—定的作用。 ??? (2)产品成长期 ??? 在产品成长期，企业的促销目标应有—个战略性的转变，促销重点应从一般性的介绍转向着重宣传企业产品的特色，树立