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跨品类促销 火锅节联合促销详细方案 佳乐家火锅节开涮啦!!! 促销时间:2007.11.25-12.5 促销机制:创造火锅节氛围 现场厨师烹饪火锅展示2卡处 配合消费者互动边吃边喝, 增加娱乐购买气氛 增加了解火锅从料上到锅上,从趣味性到知识性 -- 场地允许的话, 陈列火锅相关的用具及食品等。 “超值购物,欢乐共享” 联合火锅相关产品进行跨品类促销活动 “火锅节”促销方案 主题---冬天里的一把火 乔振涛 火锅产品的特点: 因季节原因,吃火锅已成为北方消费者非常喜好的一种家庭就餐方式,受众面极广 火锅食品的时令性非常强,为了在短短两三个月内最大限度地刺激消费,大型超市都会办起火锅节,只是规模有大有小。尤其是最近气温骤降,让超市的火锅食品销量更加猛增。 销量非常大,现代渠道零售商销售总额较大的比例。 产品流转较快,与我司产品关联性强 我们的提议: 百事产品和火锅产品的联合套餐式促销 优势: 对客户 百事是快速周转的产品,火锅产品也是讲求快速流转的产品,两者的强强联合能带动双方的销量和周转速度 对火锅产品的供应商 利用百事的资源(品牌显现)吸引消费者购买 加快火锅产品的周转从而保证产品的新鲜度 对百事 在火锅产品的销售季节让百事产品获得更多的跨区域陈列机会 让百事产品在火锅产品销售季节有额外的跨品类、跨渠道销售机会 方案一联合客户,主题:百事共分享,红红火火和谐年(主题仅供参考) 建议:在店内买火锅产品达到XX元可送百事系列产品(具体SKU根据当地情况定),多买多得 参与产品:百事可乐听装(中国红限量版) 方案二联合火锅产品厂商,主题:百事XX“火锅节”(XX为火锅品牌名,仅供参考) 建议ii:在店内购买套餐式火锅产品价值XX元,可得百事可乐系列产品百事可乐听装(中国红限量版) 1听(具体SKU可根据当地情况定)或调料1包或锅底料1包,多买多得 参与产品:百事系列(百事、七喜、美年达)产品,XX品牌火锅产品 方案三一站式套餐购物,主题:百事火锅节,欢乐共分享(主题仅供参考) 建议i:店内提供6卡堆头一处,分三种套餐间隔式陈列:分为2-3人双人套餐,4-5人朋友团聚套餐,7-10人全家福套餐,现场导购员一名进行现场套餐打包及贴价牌.(特价优惠价. 原价或有产品赠送通达告知) 参与产品:百事系列(1.25L2.5L355ML),XX品牌火锅产品(汤勺.漏勺.粉丝.鱼丸.锅底料.调料.蟹肉.羊肉.肥牛…….) “火锅节”联合促销活动执行 活动:谈定合适的客户。 (如要选择火锅产品供应商合作,为保证活动质量建议选本地的第一或第二品牌) 陈列:在保证百事正常陈列的情况下(饮料区,主通道等),跨品类陈列在生鲜区主通道,最好有独立的卡板,促销信息清晰明确(底围、插卡、价格牌) 物料支持:店内陈列设计(大、中、小造型,满足不同类型店的需求) 费用预算:赠品(按照各地的费用原则特价听装拉罐) 设计和制作现场演示台 演示现场免费赠饮200ML玻璃瓶.
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