跨品类联合促销(副本).ppt

跨品类促销 火锅节联合促销详细方案 佳乐家火锅节开涮啦!!! 　 促销时间：2007.11.25－12.5 促销机制：创造火锅节氛围 现场厨师烹饪火锅展示2卡处 配合消费者互动边吃边喝， 增加娱乐购买气氛 增加了解火锅从料上到锅上,从趣味性到知识性 -- 场地允许的话， 陈列火锅相关的用具及食品等。 “超值购物，欢乐共享” 联合火锅相关产品进行跨品类促销活动 “火锅节”促销方案 主题---冬天里的一把火 乔振涛 火锅产品的特点： 因季节原因，吃火锅已成为北方消费者非常喜好的一种家庭就餐方式，受众面极广 火锅食品的时令性非常强，为了在短短两三个月内最大限度地刺激消费，大型超市都会办起火锅节，只是规模有大有小。尤其是最近气温骤降，让超市的火锅食品销量更加猛增。 销量非常大，现代渠道零售商销售总额较大的比例。 产品流转较快，与我司产品关联性强 我们的提议： 百事产品和火锅产品的联合套餐式促销 优势： 对客户 百事是快速周转的产品，火锅产品也是讲求快速流转的产品，两者的强强联合能带动双方的销量和周转速度 对火锅产品的供应商 利用百事的资源（品牌显现）吸引消费者购买 加快火锅产品的周转从而保证产品的新鲜度 对百事 在火锅产品的销售季节让百事产品获得更多的跨区域陈列机会 让百事产品在火锅产品销售季节有额外的跨品类、跨渠道销售机会 方案一联合客户，主题：百事共分享，红红火火和谐年（主题仅供参考） 建议：在店内买火锅产品达到XX元可送百事系列产品（具体SKU根据当地情况定），多买多得 参与产品：百事可乐听装(中国红限量版) 方案二联合火锅产品厂商，主题：百事XX“火锅节”（XX为火锅品牌名，仅供参考） 建议ii：在店内购买套餐式火锅产品价值XX元，可得百事可乐系列产品百事可乐听装(中国红限量版) 1听（具体SKU可根据当地情况定）或调料1包或锅底料1包,多买多得 参与产品：百事系列（百事、七喜、美年达）产品，XX品牌火锅产品 方案三一站式套餐购物，主题：百事火锅节，欢乐共分享（主题仅供参考） 建议i：店内提供6卡堆头一处,分三种套餐间隔式陈列:分为2-3人双人套餐,4-5人朋友团聚套餐,7-10人全家福套餐,现场导购员一名进行现场套餐打包及贴价牌.(特价优惠价. 原价或有产品赠送通达告知) 参与产品：百事系列(1.25L2.5L355ML)，XX品牌火锅产品(汤勺.漏勺.粉丝.鱼丸.锅底料.调料.蟹肉.羊肉.肥牛…….) “火锅节”联合促销活动执行 活动：谈定合适的客户。 （如要选择火锅产品供应商合作，为保证活动质量建议选本地的第一或第二品牌） 陈列：在保证百事正常陈列的情况下（饮料区，主通道等），跨品类陈列在生鲜区主通道，最好有独立的卡板，促销信息清晰明确（底围、插卡、价格牌） 物料支持：店内陈列设计（大、中、小造型，满足不同类型店的需求） 费用预算：赠品（按照各地的费用原则特价听装拉罐） 设计和制作现场演示台 演示现场免费赠饮200ML玻璃瓶.