浅析吉利汽车营销策略.doc

吉利汽车营销策略 摘 要 中国汽车市场呈现持续繁荣的趋势，国内外汽车品牌的竞争更加激烈，吉利汽车作为自主品牌的杰出代表，对营销理论方面的需求日趋强烈。本文结合营销组合理论与消费者需求，发现我国汽车市场存在较大缺口。因此，本文对吉利汽车的营销策略进行了研究，通过对中国汽车市场发展概况和吉利汽车营销环境的分析，制定了符合吉利汽车发展状况和匹配目标市场的营销策略，为完善整个汽车营销理论体系做出探索。 关键词：吉利汽车；营销策略；营销体系；营销管理 目 录 1、引言 2 1.1研究背景及意义 2 1.1.1、研究背景 2 1.1.2、研究意义 2 1.1.3、研究内容 3 1.1.4、研究方法 3 2、相关理论综述： 3 2.1SWOT分析简介 3 2.2营销组合理论 4 3、吉利汽车相关概述 4 3.1吉利集团概况 4 4、吉利汽车营销环境分析 5 4.1宏观环境分析 5 4.1.1、人口环境 5 4.1.2.科学技术环境分析 6 4.1.3政治环境分析 6 4.1.4社会文化环境分析 7 4.1.5经济环境 7 4.1.6自然环境 8 4.2、自主品牌市场份额下降 8 4.3、新能源汽车快速发展 9 4.4吉利汽车营销微观环境分析 9 4.4.1、消费者购买行为分析 9 4.4.2竞争者分析 11 4.5吉利汽车SWOT分析要点 11 5、吉利汽车营销现状及问题 12 5.1现状 12 5.1.1、STP分析 12 5.1.2吉利汽车市场划分 13 5.1.3、选择目标市场 13 5.1.4、市场定位 14 5.2、问题 15 5.2.1、产品种类少 15 5.2.2、低价策略开拓了市场，但不利于后期的发展 15 5.2.3、产品促销方式单一 16 5.2.3.1 广告 16 5.2.3.2人员促销 16 5.2.3.3公共关系 17 5.2.3.4营销推广 17 6、吉利汽车营销策略改进建议 17 6.1、产品策略改进 17 6.1.1塑造低碳的产品品牌形象 17 6.1.2大力开发新能源汽车产品 17 6.1.3实施差异化产品策略 18 6.2价格策略改进 18 6.2.1优化产品价格定位组合 18 6.2.2坚持以顾客导向定价 18 6.4、促销策略改进 19 6.4.1加大新能源技术宣传力度 19 6.4.2扩大网络宣传范围 19 7、结论 20 参考文献 20 Abstract The car market of China has been prosperous for a long period，and competition in the domestic and foreign car brands has been more fierce, Jili ,an outstanding autonomous brand of China，has been increasingly eager for Marketing Theory. However, Automotive marketing research from Chinese scholars mainly concentrates on selections of marketing mode and marketing strategies, studies on overall marketing strategy of single car brand are rare, in particular, studies on Jili are limited to the developmental history and introduction so the products of the brand itself. Therefore, this article will have a study on the marketing strategy of Jili by analyzing the development situation of Chinas auto market and automotive marketing environment of Jili, this article draws a conclusion on marketing strategies matching with Haima development and its target market, trying to make explorations to improve the theoretical system of the whole car market. Key words: Jili Autom