DCYX2012江西南昌交易广场招商策略推广.pdf

2012乘势而上，再创招商高峰 交易广场2012招商策略推广方案 2012．7．18 招商工作开展背景 1、市场调查总结 市场商户主要处于一种强烈观望情绪 。 2、之前招商状况 项目自2011年7月正式启动对外招商，部分客户已成功签约华南城，但仍然有很 大一部分商户对本项目的价值和区域商业发展存在疑虑和信心不足。目前海宁皮 革城、华盛奥特莱斯等多个品牌、企业陆续签约进驻华南城，招商成果已成显著。 3、目前销售状况 目前商铺已大量出售，项目大部分好的区域基本已售出。并多以投资者为主， 同时公司对投资者承诺返租3年，因此招商与后期的运营必须成功。 一、招商策略 招商的基本租赁目标设定 招商租赁阶段目标 2012年9月底 1）7月30 日之前海宁皮革城选铺达10000平米，签约达6000平米 2）到8月31 日完成海宁皮革城签约2000平米 完成30000平方米 3）到9月30 日完成海宁皮革城签约2000平米 招商租赁 4）在羊毛衫行业选铺达8000平米 5）窗帘布艺完成选铺达12000平米 2012年12月底 1）完成海宁皮革城签约2000平米 2）窗帘布艺完成签约2000平米 完成13000平方米 3）羊毛衫行业签约2000平米 招商租赁 4）女装、童装行业签约6000平米 5）针织内衣行业签约1000平米 2013年3月底 1）窗帘布艺签约2000平米 完成7000平方米 2）羊毛衫行业签约2000平米 3）针织内衣行业签约1000平米 招商租赁 4)女装童装行业签约2000平米 品牌塑造目标 通过项目招商，震撼业界，成功塑造 “中国中部世界级综合商贸物流中心”的品牌形象， 同时提升华南城集团/南昌华南城有限公司的企业品牌。 目标 招商与销售的对立统一关系 1、自招商启动之日后，整体市场目标以确定招商为主，销售为辅的执行 策略，重点保障优质商户的优先入住。 2、销售必须建立在招商的统一规划和商家布局的基础上。 3、招商及销售团队应站在共同完成招商目标的基础上进行紧密的分工与合 作。 招商区域策略 招商业态及区域 1、皮革城行业——海宁皮革城 2、窗帘布艺行业——南昌核心商圈、海宁七号桥市场 3、羊毛衫行业——南昌核心商圈、浙江东阳羊毛衫市场 4、女装童装——南昌核心商圈 5、针织内衣行业——南昌核心商圈 竞争性招商策略 1．竞争性租赁政策： 短时间内抢占市场，打消市场观望情绪，与竞争对手抢客户。  租约期限：结合免租期，第一个合同期为三年。  税收及工商管理优惠政策：进行政府攻关，争取减免进驻商户的相 关税费，减少商户经营成本。  行之有效的倒计时减免租金及管理费策略：结合工程进度及总体招 商节奏制定递减式减免租金、管理费、保证金策略，督促商户早签 约进驻。 A、减免租金优惠政策？ B、减免管理费优惠政策？ C、保证金政策？ D、租期及续租策略？ E、亿元推广基金策略